找一些主播帮忙推，或者淘宝平台，很多互联网平台都可以推，还有美妆博主，小红书等等 。。或者自己做一个自媒体平台先做到有一定的粉丝量其实在把粉丝转化为购买率慢慢的就推广出去了 。现在还是自媒体时代，以前的打广告的模式已经过时了 。
化妆品品牌推广
企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维上的选择 。产品必须在营销思维上与竞争产品“反着走”—不是试图做的比竞争品牌好,主要是与竞争品牌有所区别 。这就是叶茂中独特的成功营销方式 。
化妆品牌的推广只有把营销策划分析与广告表现形式两者紧密结合,才能使产品销售达到预期的经济效益 。以下就是对化妆品做出的分析 。
1.市场调查与分析
2.产品定位策略
3.广告诉求策略
4.广告表现策略
5.广告媒介策略
一.市场调查与分析
模拟市场调查问卷(300—500份),在人口流动密集地带(如商场,大型购物超市等)进行市场调查,其目的是对竞争对手产品、消费者心理动向、营销环境、产品生命周期等进行分析,得到一整套理论性数据,为化妆品的推广奠定理论依据 。
二.产品定位策略
产品定位至关重要,直接决定着化妆品牌推广是否能够成功,产品定位应从以下几点来考虑
1.定位为了使韩媛化妆品获得更大的竞争优势而提出的 。
2.定位展现韩媛化妆品与其它品牌化妆品的不同之处(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系
列)
3.定位确定的是韩媛化妆品在消费者心目中与众不同的位置
4.定位韩媛化妆品是什么、为谁准备的基本内容
5.定位韩媛化妆品的定位不一定是同类产品没有的,而应该是竞争化妆品没有说、没有注
意,但是对消费者却具有很大吸引力的 。
6.定位的基础是对韩媛化妆品和竞争对手的深入分析核对消费者的准确判断 。
产品定位的确定,直接决定着广告表现形式 。(韩媛化妆品的市场定位至关重要)
三.广告诉求策略
广告诉求策略分别为广告诉求对象(对谁说)、广告诉求重点(说什么)、广告诉求方法(怎么说)这三个部分 。
韩媛化妆品的诉求对象是,女性/男性 。一个年龄阶段(例如18—45周岁) 。
韩媛化妆品的诉求重点应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买此化妆品会得到什么利益 。同时其它品牌化妆品无法提出或者未成提出过的(韩元化妆品的三大系列),在行行色色的广告诉求中,他应该独具特色 。诉求应该对消费者具有极大的吸引力,以吸引新的消费者来购买你的化妆品 。保持化妆品的独特性 。
韩媛化妆品诉求方法可以用理性诉求方法 。通过真实、准确、公正地传达广告品牌、产品、服务的客观情况 。(例如,使用韩媛化妆品可以使你的肌肤水嫩、白皙 。抗老化等等)同时韩媛化妆品也可以通过感性的诉求方法,通过表现与广告品牌,服务相关情绪与情感因素来传达广告信息,以此来对受众的情绪与感情带来冲击,是消费者产生购买欲望 。(例如从呵护女性健康,关爱女性的角度来出发,进行广告诉求) 。
通过上述对韩媛化妆品的分析总结得出,韩媛化妆品可以通过情理结合的手法进行诉求,既有感性诉求,又有理性诉求 。
四.广告表现策略
广告策划的最终目的,是将广告信息向广告诉求对象传达,广告表现是连接广告策略与广告实施的关键环节,广告表现策略应从以下几点出发(平面或者是网络flash广告,所表现形式都应从以下几点出发) 。
1.明确诉求对象,强调诉求重点 。(着重强调韩媛化妆品的功能性)
2.广告创意集中体现在韩媛化妆品的三大系列(蓝莓系列、五味子系列、龙舌兰系列),

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