提示；一红策划 ， 免费策划 ， 说到做到！
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析 ， 二是策划书正文內容 。三是效果预测即方案的可行性与操作性 。
文章插图
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 ， 市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1 ）整个产品在当前市场的规模 。
（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。
（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。
（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。
（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析 。
（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
文章插图
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成 。
（1 ）公司产品投入市场的政策
1 、确定目标市场与产品定位 。
2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3 、制定价格政策 。
4 、确定销售方式 。
5 、广告表现与广告预算 。
6 、促销活动的重点与原则 。
7 、公关活动的重点与原则 。
【怎么写活动策划书 如何写策划书的优缺点】（2 ）企业的产品销售目标
所谓销售目标 ， 就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。
文章插图
（3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的 ， 就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标
策划书必须明确地表示 ， 为了实现整个营销策划案的销售目标 ， 所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期 ， 中期与短期计划 。
②策略
决定推广计划的目标之后 ， 接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群 ， 决定方针表现的主题 ， 利用媒体、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。
文章插图
促销价格策略：促销的对象 ， 促销活动的种种方式 ， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。
- 现在的小孩学习特吃力，难为了孩子，气疯了家长？该怎么办？
- “云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，诗句描写的是谁？
- 写给朋友的话暖心
- 写给自己的一段话伤感
- 怎么放下对前任的“恨”，也可以说是怨念？
- java学起来难度到底有多大？你怎么看？
- 正宗肉饼怎么做
- VⅰⅤO手机打游戏卡怎么办?
- 尼康相机哪个好 尼康相机怎么样
- 过年怎么穿
特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。