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图片来源@视觉中国
文丨电商在线，作者丨杨泥娃，编辑丨斯问
一边关店，一边忙着上新自己的美妆线，ZARA的小心思愈发明显——想用美妆换回服装丢失的领地 。
5月13日，ZARA正式发售它的美妆品牌“ZARA Beauty” 。相比之前曾推出过眼影盘、口红等单品的“小打小闹”相比，ZARA这次不仅为美妆线确定了品牌，还在内部成立了单独的业务部门，与女装线并列，可见是要认真做美妆的节奏 。
快时尚品牌做美妆其实算不上新鲜，包括H&M、ASOS、TOPSHOP等快时尚品牌都有单独的美妆线，不过几年下来，雷声大雨点小 。
曾经靠小单快反模式撑起半边天的快时尚品牌，却很难在美妆界发挥“快”的优势 。而当平价美妆的风潮席卷全球，美妆品牌们要的是讲故事能力，和直接与年轻消费者对话的渠道 。
在这方面，ZARA们慢了许多 。
2018年，ZARA推出了首个唇膏系列Zara Ultimatte，当时还在社交媒体上被称为“跨界”，如今推出自己的美妆品牌，已然是认真要“进军”的姿态了 。
「电商在线」从ZARA母公司Inditex官网得知，“Zara Beauty”是完整的彩妆线，美妆部门也将成为和女装并列的全新部门 。虽然ZARA的中国官网还没正式发售，但美妆已经拥有了独立入口 。

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在海外官网，已经能看到美妆线的具体产品，包含了从口红、眼影、美容刷、指甲油等在内的多品类，价位带在7.9美元到25.9美元之间（约合人民币51元到168元） 。如此看来，ZARA在美妆上沿袭了平价路线 。

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从发售的渠道来看，全球的官网会同步发售，在线下只选择了22家门店，其中包括两家中国门店：北京王府井大道店和上海南京东路店，而去年才开业的王府井大道店，是亚洲最大的旗舰店 。很显然，线下承担的更多是商品展示和传播的定位，主要的销售渠道仍是线上 。
在产品设计上，Zara Beauty选择与化妆师Diane Kendal合作，Kendal是Marc Jacobs、Tom Ford等多个品牌的合作对象，这自然为Zara Beauty的专业程度作了背书 。有意思的是，很少在服装方面做联名的ZARA，却很喜欢在美妆产品上选择与大牌化妆师合作 。
比如2018年发售的唇膏系列，是由英国化妆师Pat McGrath主导设计的，他曾与Dior、Armani等奢侈品牌合作并创立过个人品牌，足以代表高端美妆的专业水准，因而当年ZARA这套售价99/支的唇膏，成了许多博主口中的“大牌平替”、“性价比之选” 。
ZARA曾在它的香水线上用这种方式尝到了甜头，2019年与Jo Malone（祖玛龙）合作开拓的香水品牌，带来了十足的破圈效应 。Jo Malone本人都曾对媒体表示，双方的合作挑战了自己对香水的思考方式，因为ZARA的零售价只在26欧元左右 。

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（图片来自ZARA天猫旗舰店）
从服装上做大牌“平替”，美妆也走一样的路子，“性价比”成了ZARA一贯的产品优势 。而它在渠道端的布局也多少能够为美妆线带来一些加分，为许多美妆品牌做过营销顾问的吴志刚在接受「电商在线」采访时提到，ZARA在服装领域的目标人群也将是美妆的目标人群，并且ZARA对供应链的长期管理和承接能力，也能够为美妆所用 。
“ZARA做美妆的背后，其实是全球平价美妆浪潮的趋势，用价格推动更大的用户渗透，是一种非常重要的商业模型，以平价来做产品也符合ZARA的战略选择，从这个角度来看，ZARA做美妆是可以预期的 。”吴志刚说 。

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