开中老年服装店的技巧开服装店的技巧( 二 ) _创业

怎么样开好服装店
一、市场分析
城市调查——包括总人口、年龄结构、家庭总数，加盟商可以掌握目标城市人口、人均收入、职业特点、消费心理等宏观情况。
服装行业情况——城市服装行业年销售额及其预测，直接竞争对手，热门同类服装品牌对比，
2.商业圈调查
客流——虽然客流很重要，但成功的重要因素在于潜在客户的素质。
②异业之间则可能产生互动作用，如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等
◆三．选址
①位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。
②交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；
③有停车场；不易堵车；交通辐射能力较强；临近公交车站点；
④供电/供水有保障
◆四．商品与商店室内设计
①服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。
②利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是时装店的主要构图元素。
③商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。
其它的一些都比较平常了，包括寻求店面的租赁，租赁的洽谈，店面的装修，开业前的物品筹备，开业仪式，招聘员工
我觉得你说得很对...怎样与客户沟通
在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。 ”在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。
我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。
【开中老年服装店的技巧开服装店的技巧】其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。
任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。
推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存，为了尊重他，我并没有流露责怪的表情，只是提醒他注意卫生。谁知过了一会，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子。
我忍无可忍，立即毫不客气地把他请了出去。你可以想像一下，如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动，你还有耐心和他交流吗？

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