怎样做好销售才能成为一个优秀的销售专员？
回答：掌握第一招，如何学会系统的介绍公司的产品和服务！
做销售首席要对公司的产品和服务深度学习和了解，并且能够很好的传达给客户，这个是销售最重要的基本功 。
如何系统地介绍产品与服务
1.销售人员如何介绍产品：
怎样把产品系统地介绍出来？如何能让客户满意？在介绍中应该注意以下几方面：
◆介绍产品的目的
◆介绍产品的语调
◆介绍产品的注意事项
◆准备好介绍大纲，掌握出席人员，使用有效工具，场地布置，产品的展示
2.事半功倍的表达程序
◆初级利益（引起客户兴趣）
◆带入问题（引起客户共鸣）
◆解决方案（解决客户问题）
◆特性（使客户认同，并应拥有它）
◆好处（让客户知道拥有它会带给自己什么好处，且不该失去它）
◆利益（客户知道拥有它能带给自己的价值、利益、金钱等）
◆佐证事件（加强客户购买信心）（统计、比喻、事实、经验、投资回收率）
◆整体利益的总结（临门一脚）
◆促成决定（成交）
3、介绍产品的三赢策略
◆活力：介绍产品时，要给人以充满活力的感觉 。
◆娱乐：只要客户愿意听你说话，不管他对产品或服务是否感兴趣，你都应居于领先的地位，你一定要让顾客感觉到有想亲自参与的强烈欲望，你还可以用亲切的方式使他们有一种参与感 。
◆教育：介绍产品或服务的内容必须能说服顾客，而且还要说得这个客户非买你的产品不可 。
这些都需要你展现自信，而自信又来自于经验，把你的每一次销售都当成你的最后一战 。在人的一生中，机会永远是稍纵即逝，如果你这次对产品的介绍，做得不是很好、很满意，客户没有买 。客户说不要，那就没有下次的机会了 。因此你在介绍产品时一定要做得很好 。
4、介绍产品的大忌
（1）缺乏准备
（2）忽略客户或听众
（3）介绍一堆信息和数字
（4）停止道歉或是找借口
（5）骄傲自大
（6）打断客户的话
（7）讲低级庸俗的笑话
（8）语言肮脏
（9）轻声细语或声如洪钟
（10）乱用文法，发音错误
（11）无关痛痒的字词
【怎样做好销售才能成为一个优秀的销售专员？】以上，仅供参考 。

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