希疆表示，今年直播电商全行业包括抖音、快手加淘宝直播都是成倍增长，再加上流量集中化、头部化的趋势，所以加持到李佳琦和薇娅两个人身上，销量翻个几倍，这也是正常的 。“目前直播带货的马太效应愈加明显，李佳琦和薇娅作为第一批头部主播，得到了平台一开始的扶持，包括流量扶持政策，强者愈强，他们这种滚雪球式的发展，导致资源集中，也不是平台所乐见的 。”
华泰证券表示，对于平台和商家而言，成交过于集中在头部主播并非是好的信号，这意味着平台缺乏新流量来源，而品牌力不足的商家将陷入无带货无量、有带货无利的恶性循环 。
不具名观察人士告诉中国新闻周刊，李佳琦和薇娅目前就像新消费发展道路上的两条高速，不付钱确实就上不了，但二人的出现无疑带动了一批新消费品牌的出现，搅动了市场大盘，这种情况是在平台的生态土壤培育中出现的，带着合理性和必然性 。
“眼下，也许到了一个需要转型的时期”，王高表示，李佳琦和薇娅在人设建构、洞察消费者喜好以及商品说服力等方面的优秀是毋庸置疑的，二者积累的粉丝数量达到了一定规模 。但他的质疑在于，目前在李佳琦和薇娅的直播间里，外界无法判断消费者是忠于品牌和低价，还是忠于主播来购买 。他说到，直播带货是个进步，将来会被广泛采用，但是不能依赖低价 。
“假如未来有一天，同一款商品同样的价格，李佳琦和薇娅能卖得比旗舰店高得多，那他们真正的价值也就显示出来了 。”王高对中国新闻周刊说道，“未来的转型将依靠的是他们在带货方面的专长，以及发挥现场直播的场景优势 。”
希疆认为，直播电商是行业的趋势，是整个销售模式的一次创新 。“企业如何正确地运用直播的形式是关键 。”希疆观察到现在越来越多的品牌开始选择自播、店播为主，请外部达人来带货一般选在新品发布和尾货清仓的时候，这是一种比较健康的模式 。
“未来最有生命力的，还是内容加直播的结合，创作者通过内容能力，比如短视频、图文或互动游戏来阐述内容，最终通过直播来变现 。”希疆判断，未来将出现更为细分的垂类赛道主播，比如美妆、珠宝等，这部分群体更专业，对供应链也更加熟悉，将对综合类的头部主播形成分流 。
不具名观察人士表示，未来需求方和供应方还会重组，寻找新阵地，这并非一日之功 。但流量的集中化也许一直难以避免，下一个“李佳琦、薇娅”可能正在路上 。
（中国新闻周刊）
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