文章插图
图/图虫创意
10月20日晚，双11预售启动，李佳琦、薇娅两位“带货之王”再次打破纪录，数据显示，李佳琦直播间销售额最终达到106.53亿元，薇娅直播间销售额达到82.52亿元，两人共销售约189亿元 。头部主播刷新纪录，跨入“百亿时代” 。
李佳琦和薇娅的直播间预售被看作双11的“开门红”，今年二人第一场预售商品种类加起来高达近千件，创历史新高，越来越多的品牌方想借助两位头部主播实现突破，今年有哪些品牌参与其中？一晚带货百亿后，又成就了谁？
价格驱动的直播间？
10月20日下午两点半，在一阵敲锣打鼓声中，属于李佳琦的双11开启，第一场直播持续12个半小时后，李佳琦收获了第一个单场直播带货“百亿项目” 。
当晚李佳琦直播间共上架439种商品，客单价超300元，累计交易额达到106亿 。在薇娅直播间，单品数量达到499个，客单价约317元，累计交易额达到82亿 。在李佳琦、薇娅直播间观看的人数分别达到2.49亿、2.39亿人次，累计近5亿人次参与了这场双11的“开幕式” 。
预售第一场，称得上美妆护肤专场 。李佳琦直播的439个商品中，美妆护肤品类约300个，占比超70%，销售额达到82亿元，欧莱雅、雅诗兰黛、夸迪等十个美妆护肤品牌的预估GMV（商品交易额）破亿，卖得最好的单品是资生堂一份价值1440元的水乳，销售额高达3.89亿 。国货品牌薇诺娜、自然堂、逐本等单品销量闯入前十 。薇娅这边，美妆护肤品类也超过了一半，Whoo后、兰蔻和雅萌等多个美妆品牌霸榜，多款美妆单品销售额也破亿 。
事实证明，没有了最低价，李佳琦和薇娅的直播间依然“很香” 。美妆护肤品类尤甚，在全渠道对比价格后，很多消费者还是选择回到二人直播间来买 。
通过社交媒体上广为流传的比价表，有网友分析，某大牌护肤品50ml产品免税店价格为944元，李佳琦直播间买一赠一价格是1580元，还送不少赠品；天猫、京东官网价格相差不多，赠品力度却无法与其媲美；而薇娅直播间正品和赠品的总价值基本和李佳琦相当 。这种情况下，消费者只能冲向直播间，有消费者告诉中国新闻周刊，本计划购买10单，最后没有控制住下了20单 。
在双11玩法越来越复杂的情况下，Excel表，成为了出圈武器 。李佳琦直播间早在10月中旬就开始预热，并贴心地制作了Excel表更新直播间排期，作为“口红一哥”，开设《李佳琦小课堂》，提前10天就开始教学护肤品和化妆品 。薇娅方面不甘示弱，制作了小程序，有助于消费者“剁手” 。这次，李佳琦的高明之处，体现在全网第一档“砍价”综艺节目《给所有女生的offer》，他将自己与品牌方的砍价过程记录下来，赢得不少消费者的好感 。值得注意的是，这档综艺的主要参与品牌也是美妆品牌 。
希疆新零售研究院创始人希疆解释道，进直播间的商品大部分是化妆品，还有少部分服装，这些商品的定价倍率都是比较高的，降价空间是比较大的 。日用品、食品就会比较少 。
“现在是一个愿打一个愿挨，大部分消费品都面临着产能过剩、竞争激烈、库存积压的问题，需要找一个出口来清货，占领市场，所以说降价是他们愿意的，也是有空间的 。”希疆将李佳琦和薇娅比喻为欧美国家常见的折扣百货，核心是以折扣去驱动销售 。他观察到消费者基本是冲着价格折扣去的，如果属于日常购买，或购买一些个性化、小众化的商品，他们没必要去直播间 。“目前阶段直播间主要就是价格驱动 。”

• 手机淘宝怎么看淘气值 怎么看淘气值
• 快递员怎么找同城淘宝客户？同城发货可以无需物流吗？
• 淘宝怎么加入同城家装店？同城店铺要注意什么？
• 淘宝快递运单号和订单号区别在哪里？运单号能改吗？
• 淘宝丰收节在哪里报名？活动规则是怎样的？
• 淘宝客营销计划没效果怎么办？营销计划佣金怎么改？
• 市场营销专业就业方向
• 淘宝详情页面打不开 淘宝产品页面打不开
• 淘客的qq群是从哪里进的 淘宝客qq群机器人
• 淘宝天天特价 淘宝特卖网天天特价