——业务从哪里来（上）
在我的职业生涯中，我一直感觉到我的运气比较好，所以我一直抱有感恩之心 。这么些年走来，有太多的人给予我帮助和支持，才使得我一步步走到今天 。今天讲讲最初的业务如何而来 。
很多人之所以迟迟不敢跨出创业的一步，或者最终没有跨出，是因为项目没有着落 。有一个朋友想创业，给我讲等他接一个大项目，赚了几百万作为启动资金就开始干，但项目总差一点点就拿下，最终也没有开始做公司 。其实当时我们也一样，决定离职开始创业，手头并没有什么客户和项目，只有从单位跳出来了，公司的竖起来了，业务也就来了 。
2014年，我们接了一些工程咨询类的项目，就是编制资金申请报告，原来服务过的客户认为我做事还比较认真，知道我自己单干，就把项目介绍给我 。还有一个朋友主动牵线，介绍了两个设计项目给我，别人知道我们做设计可以，但是由于没有平台（设计资质）设计取费的费率不高 。如今这几位朋友，如今依然还在联系，甚至还有一些合作 。
2014年，还接了两个环保工程，单个工程约100万 。一个是分包，一个是参与竞争性谈判，前者是熟人，后者是陌生人 。当时公司只有四五个人，我就是这两个项目的项目经理，基本上项目从前跟到后，特别是后一个项目，项目在省内，我前前后后在工地上呆了两个月，中间只回过一次武汉 。说说项目怎么来的，前一个项目的业主认识有上十年，他们接了环保的项目，自己做了土建，设备和安装这块不专业，于是就分包给了我，因为他知道我一直在做环保 。
第二个项目，是朋友给了个信息，进行竞争性谈判，纪总做的方案，负责介绍方案，我负责答疑，接受质询 。一共有五家单位参加，我们被排在最后一位出场，前面的几家都是业内知名公司，而我们名不见经传，当时想排在最后一位也许就是凑数的，答辩完后，我跟纪总（当时喊小纪）说，我们回去吧，估计没有什么戏 。当时甲方让我们等候消息，我们就在客户的停车场坐在车上等，大概等了一个小时后，客户电话我们说让我们再去下会议室，接下来就是砍价，砍完了宣布我们中标 。当然中标价最低，也许懂点商务谈判，价格可能会高点，但是对于当时的两个技术宅男来说，要求是太高了一些 。
起步的2014年，我们大概5个人左右，完成了约300万的产值，第一年实际上很不错了，生死存亡线上，度过了惊险的一年 。
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我们做任何的决定，特别是大的决策时，我们总根据自己已经掌握的信息来做，就是根据已知的东西作为依据，但对于未知的和看不见的东西，选择无视或者无法预知 。结果就是永远在等条件具备，而不会行动开始，总是在做着各种准备，却总不能上路 。
创业第一年的项目，基本上都是我跳出来做了公司朋友介绍给我的，没有说在单位还在上班时已经确定了的 。回头想来，人还是那个人，我改变了我的身份，就是从一个打工者变成了老板，尽管是小拇指大的老板，但证明了一点，我是有决心，有勇气的，而这两点往往能去打动人，至于能力，技术工作干了十多年，还是有的 。
做企业，教授们讲战略很重要，选择做什么选择不做什么，但这是对大企业来说的 。作为创业者，你要的是先行动起来，从自己最熟悉的领域开始，我们当初是有什么做什么，来什么搞什么，哪有什么战略和思路，甚至不知道能否干好，尽力去干就行 。
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