电话汽车销售有什么销售技巧？ _经验常识

所有的电话促销是一件让所有人感到头痛的事情，因为你不知道对方是谁，没有心理准备。因此大部分的销售都会准备好一套话术去对付所有的人，打的是概率。
想要把电话打好，我觉得有几个点要关注到：
1.你在拿到电话号码时一定要尽可能多的了解情况，人口学和社会学的资料。现象一下，电话一通：您好，我是某某汽车公司的……那边啪就挂了。要不应付两句，没兴趣，结束。可是要换成：您是某某的朋友吧，方便的话我想采访您一下。他的感受会好很多，这样就可以了。
2.在几句话之内就要判断出这个人的个性，您喜欢什颜色？如果是在优美的海边上，您感受最深的是什么？
3.跟据他的反馈，你要判断出，他是在乎看到的，是听到的还是感受到的。
4.比如他是在乎听到的，你说有一辆车，打开车门，当您坐进去，把门一关：砰！你同时能感受到座椅轻柔的包围着你……多用描述声音感受的词，兼顾一点视觉和感受的就可以了。这样的车，你肯定愿意来试驾的。如果有额外的价值，基本就收工了。
汽车销售要做到六懂：1、懂汽车：掌握构造、性能、性价比分析工具；2、懂市场：掌握行业背景市场大局与市场动态；3、懂营销：掌握和恰当的运用市场营销的精髓；4:、懂销售：掌握销售流程，销售话术和销售技巧；5、懂服务：掌握销售过程服务和售后服务方法；6、懂客户：掌握客户心态消费心理和决策方式。不过你要像更优秀点的话我还有三个建议啊，那就是“三有”；1、有计划：遵循销售规律有计划的扎实推进工作；2、有技巧：遵循客户心理针对性的采取攻心战术；3、有恒心：遵循成功的规律不断的改进工作和提升。以上是我做销售的总结，希望对你会有所帮助。
电话销售属于比较困难和即将被淘汰的一种销售模式。而且精准度低，销售成本也高。互联网销售比电话销售要好很多。汽车销售如果使用互联网会好很多。因为电话式销售属于没有目的的撞大运。打100个电话，都不一定有一个回应的，更不要说成交了。当然要是以前买过车的老客户另说。这类客户，电话主要属于维护和回访，并不是新客户开发。应该属于客服的工作范畴。
互联网销售可以去加一些圈子和群，比如车友会，汽车饰品类的群，这些基本都是精准的潜在客户，学习下引流和转化，这样成交率和工作效率会高很多。
销售这个工作，不应该太在意形式，而是应该在意效率和成交量。不管电话还是互联网，还是地推模式。只要能提高成交量就好。
【电话汽车销售有什么销售技巧？】祝工作顺利，希望能帮到您。如有相关问题可以一起交流。

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