更重要的是，品牌电商独立站更容易受到复杂的国外本地政策影响 。比如2021年8月，Shein印尼官方网站表示，已经停止在印尼的运营 。一些人士说，主要是印尼物流成本太高，需要自配送 。
从这个意义上说，独立站是小而美的别墅，数量稀少，只适合少数人，成本与风险极高 。
但平台则不同，平台是一个聚集着众多商家的社区，更普惠 。一位跨境电商专家说，平台的意义在，利用平台资源来给大品牌分配流量，平台通过平台的资金和资源将流量做到平台里，然后再分配给卖家和品牌商 。
简而言之，平台的作用就在于为用户提供更好的商品，为商家提供更好的服务、更快的物流，让品牌迅速做大做强 。这对于出海的商家而言，远比自建独立站来得更为实际 。
“和速卖通这样的平台合作，就等于说‘借船出海’，给自己省点事 。”一位跨境圈卖家总结 。
速卖通商家负责人易航也说，跨境电商供给可以分成三种类型，一种是轻小件，比如说家居、饰品等等；第二类是围绕女性人群的D2C这种小单快返的品类；第三类是标准化、技术含量高的产品，如3C类的电子产品 。
“这三种类型下，我们平台是开放的，对于这三个类型的供给，我们希望能提供差异化的解决方案，适配不同品类的商家去成长 。”易航说 。
骆攀对速卖通与商家的服务表示赞许，他体验到了速卖通在差异化服务上的解决方案 。
之前骆攀的一大困扰就是，他的服装走邮政小包，到美国需要一个月时间 。
为了解决这一问题，速卖通推出了优选仓服务，如果商家没有自己的海外仓，可以将速卖通的货物放进优选仓里，订单下来后，优选仓第一时间发货，这充分为商家节省了物流时间 。
加入优选仓后，骆攀提前将爆款放到优选仓，美国客户只需要5-10天就能收货 。
2022年2月，骆攀和速卖通开过一次会，协商看能否开一个美国的海外仓 。此前，速卖通在西班牙、俄罗斯等市场均布局了海外仓，但唯独美国没有开设，如果开设成功，骆攀的发货与售后服务将再提升一个台阶 。
在2022年速卖通年度峰会上，张凯夫介绍说：“过去一年，速卖通重视品牌和用户运营的商家，增长非常明显 。平台上年销售额大于100万美元的商家数量增长了43％ 。”
速卖通商家成长负责人易航在接受媒体采访时说，“我们团队是最懂商家的娘家人 。我们要帮助不同类型的商家去成长 。”
主做智能温控器的品牌企业AVATTO也是速卖通上成长的商家，该企业在速卖通上销售自己的产品，店铺年销超180万美元 。
实际上，这并不容易，对于垂直类产品而言，如何发现和挖掘海外市场的需求便是首要难题 。通过大数据，速卖通能够迅速为商家解决这一问题 。
店铺的速卖通运营负责人Leo说，“首先，看速卖通的后台数据，了解用户都在搜索什么，那些经常被搜到但市面上还没有的功能，就是细分类目的机会；其次，定期整理客户的咨询，找到产品优化迭代的方向，比如提升温控的精确性、控制耗电量等等 。”
找到需求后，因为背靠强大的中国制造，AVATTO可以定制出几乎所有想要的智能功能，用Leo的话说，“只要市场有需求，就有办法把它造出来 。”
比如在以色列等中东国家，喜欢将不同类型的开关安装在同一个面板上；巴西则喜欢走开关集成，把五六个开关挤到一个面板上 。
最近一年，国际形势剧烈变动，AVATTO也不可避免地受到了影响 。“去年先是欧洲税改，然后又遇到芯片涨价，今年又碰上卢布大贬值，每一次都让AVATTO的主要国家市场大幅下滑 。”

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