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那也太小看他了 。紧接着 ， 戴比尔斯根据市场形势改变营销策略 ， 再通过营销反控市场 。上世纪80年代 ， 前苏联发现一座更大的钻石矿 ， 大量的钻石供应于市面 ， 戴比尔斯吓得尿裤子 ， 马上同苏联订立价格同盟 ， 把这句话记下来 ， 团结竞争对手 ， 才能维护市场秩序 。另一方面 ， 为了不让钻石掉身价 ， 营销广告顺势转向 ， 强调碎钻一样高贵 。

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钻石虽小 ， 依然代表高贵的爱情 ， 钻石也彻底征服了底层阶级 ， 大的好的 ， 卖给富人 ， 碎的小的卖给穷人 。钻石的珍贵不是看大小 ， 而是看做工和切面 ， 于是又炮制了大量的行业标准 ， 如今你去柜台上听服务人员像你说的那些概念 ， 什么进度 ， 四c什么切面 ， 什么对等等的专业术语 ， 跟那些售楼小姐说的话又有什么了咋样呢？


把这句话记下来 ， 引领行业就是制定行业标准 ， 你以为营销到这个高度就可以了吧？远远没有 。戴比尔斯已经把女人的心理研究到东风造极的地步 ， 比如他们研究显示 ， 对于钻石这种奢侈的商品 ， 女人的心理是矛盾的 。一方面他们对首饰有着天然的占有欲 ， 一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感 ， 所以戴尔比尔斯的营销策略在80年代又开始强调 ， 钻石应该跟惊喜结合 ， 一个男人默默买了钻石 ， 在一个精心安排的场合突然送出 ， 这才是最大程度上化解女性矛盾的心理 。

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一方面 ， 他们拥有着钻石带来的极度喜悦 ， 一方面又保持了女人的纯真 。把女人研究成这样 ， 实在是不服不行 。连拥有戴比尔斯40%股权的奥本海默家族都不禁感叹 ， 感谢上帝创造了钻石 ， 同时也创造了女人把这句话记下来 ， 营销就是赢得客户的芳心 。多少年来 ， 钻石已经逐渐绑架了消费他们的人们 ， 你以为女人看中的仅仅是钻石本身吗？错 ， 他们更看重的是你宁愿花几个月甚至是一年的工资 ， 甚至差点年纪轻轻就过劳死而为他换来的一件爱情的象征 。
如果你把一诺老师这个音频推送给你未婚的女友 ， 并且义正言辞地指出买钻石是一件非常傻的事情 ， 那么这种行为才是真的傻a因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句话 ， 就会让你哑口无言 ， 是的 ， 这很傻 ， 可是你就不能为我傻一次吗？当你把所有的营销的书籍看完 ， 都不如多听几遍一诺老师的这个音频 ， 因为这个音频的收获将会更大 。消费者是培养出来的吗？显然不是 。

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把这句话记下来 ， 消费者是教育出来 ， 当把一件事商品提升到文化乃至习俗的高度 ， 你拥有的就是宗教般狂热和虔诚的信徒 。然而我们不知道的是 ， 钻石除了表面的光鲜美好、忠贞不渝 ， 还有阴暗血腥的一面 。钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益 ， 也给非洲大地带来了沉重的苦难 。这倒并非是戴比尔斯公司的错 ， 而是军阀因为争夺钻石的开采和控制权 ， 开启了惨绝人寰的内战 。

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