如果我告诉你 ， 全世界的钻石全部开采出来 ， 十个手指头 ， 每个手指头戴五个 ， 十个脚趾头 ， 每个脚趾头带五个 ， 如果是这样 ， 你还会觉得钻石珍贵吗？

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不会 ， 你还会购买吗？不会 ， 为什么？因为物以稀为贵 ， 为什么那么贵还有人去买呢？我们一起来拆解钻石的商业模式钻石在被发现以后 ， 很长一段时间都是皇家和贵族炫耀财富的饰品 ， 产地固定而且产量稀缺 ， 19世纪后期发生了一个改变 ， 因为南非居然神奇地发现了一座钻石矿 ， 产量有几千万克拉 。

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这一下不得了 ， 那些投资钻石的商人彻底傻眼了 ， 如果这些钻石进入市场 ， 钻石的价值将大打折扣 。于是 ， 一个叫罗兹的英国商人在19 88年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司 ， 从此钻石营销拉开了他的世纪大幕 。

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戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿 ， 之后小心翼翼的控制钻石出量 ， 垄断了整个钻石的供应市场 。最高时候 ， 戴尔比尔斯掌握着市场上百分之90的钻石交易量 ， 把这句话记下来 ， 垄断市场才能建立市场秩序 。

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问题来了 ， 如果买了钻石的人要出售掉钻石的价格体系也会崩溃 ， 所以想要稳定价格 ， 除了让别人买 ， 还得不让别人卖钻石 ， 这怎么可能呢？


可是神通广大的戴比尔斯就是做到了这个超级难题的解决方案 ， 促生了这个世界最牛的商业模式 ， 那就是把爱情同钻石紧紧地绑在一起 ， 因为钻石等于美好加永恒而二等于美好加永恒 ， 所以钻石等于爱情 。

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把这句话记下来 ， 当你的产品到了绑架客户情感的境界 ， 你就是全球畅销品 。
1938年以后 ， 戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化 ， 宣称坚硬的钻石象征的正是坚贞不渝的爱情 ， 而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物 。通过各种手段铺天盖地的广告 ， 包括各种电影电视剧里面求婚的画面 ， 强化钻石和美好爱情的联系 。婚纱照上 ， 新娘身披着美丽的婚纱 ， 一脸幸福地微笑 ， 手上的钻石闪瞎了大家的眼睛 。
1950年 ， 戴尔比亚斯提出了一个用了半个多世纪的广告语 ， 钻石恒久远 ， 一颗永流传 。通过这个营销 ， 大尔比亚斯一石三鸟一男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意 。恋爱中的男人为了女人什么事情都做得出来 ， 可是买钻石总比送命的门槛低了很多 。

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第二 ， 女人都认为钻石是求爱的必需品 ， 你连钻石都不舍得买 ， 你还好意思说你爱我什么？你以为我是看中你的钻石吗？我看的是你舍不舍得 。第三 ， 钻石代表永恒的爱情 ， 拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎 ， 除非你跟前夫不共戴天 ， 否则很少会卖掉他给你的钻戒 ， 而且就算卖也不会有人接手 ， 因为那是你的爱情 ， 那不是我的 。正是因为如此 ， 尽管钻石不断开采至今已经有5亿克拉 ， 但在整体上还是处于供不应求 ， 价格扶摇之上 ， 因为只有戴比尔斯才可以卖钻石 ， 你以为戴比尔斯的营销到这里就算完成了吗？

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