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医药市场营销论文(医药市场营销论文2000字)如何利用电视广告进行成功的营销
2006年11月18日21时20分， 2007年央视黄金资源广告招标经过13个小时的激战结束。央视黄金资源广告总招标金额达67.95亿元，创历史新高。这个结果表明商家非常重视电视广告。作为一种重要的营销手段，商家不仅愿意投入巨资购买黄金时段播出，还会花大价钱请名人为自己的产品代言。但是结果是什么呢？
1995年11月8日，黑马秦池酒以6666万元夺得央视广告冠军。 1996年11月8日，秦池以3.21218亿元的天价成功卫冕。导致央视即使为秦池安排了全部黄金广告时间，也无法完成3亿多的广告费用。然而，由于未能及时将经济效益转化为发展潜力，生产力跟不上需求。 1997年初“勾兑事件”被媒体曝光，处理危机不力导致秦池销量一落千丈。
第一，如果充分利用电视广告进行成功的营销，让公司的花钱不至于最后花在水漂，就要根据公司本身和产品本身找到合适的市场定位，然后确定广告创意、播出时间、地点和频率。每个环节都很重要。
1.准确的市场定位
什么样的商品适合以电视广告为主要方式进行营销？首先要研究看电视的都是什么样的人，在某个时间某个栏目集中了哪些年龄段的人。
一般将电视节目作为业余时间休闲活动的人群，多为中年普通工薪阶层，尤其是中年女性，她们也是决定家庭开支去向的重要人群。所以日用品广告，食品广告，护肤品超市广告等。都非常适合在黄金时段播出。
现在年轻人看电视少了，但男青年对体育频道情有独钟，尤其是大型比赛的直播。体育产品的广告非常适合体育频道播放。年轻女性观众喜欢赶高质量的电视剧，但对于港台或国外的热门聚会，大部分都在网上购买或观看过，通过电视赶的年轻女性比例并不是很高。所以专门针对这部分人群的产品不适合做大型电视广告。
一般老人都舍不得花钱，但以老人为受众的商品广告，突出子女孝顺，给老人买，一般会取得不错的效果。褪黑素就是一个典型的例子。低俗的广告创意和广告语，加上高频播放，营造出给父母买脑白金就是孝顺的感觉，导致产品大卖。
所以商家如果把自己的产品定位在上述消费品中，可以在适当的时候播放自己的广告。如果你的产品定位很高或者上面没有列出，广告也是浪费钱。比如，女性高端护肤品牌很少出现在电视广告中，更适合在时尚杂志这类中心化的媒体上做广告。
前阵子，香奈儿花巨资请来了超级巨星妮可基德曼(Nicole Kidman) ，拍摄了一个类似《红磨坊》的香奈儿5台广告，在黄金时段“放映” 。纯粹是品牌形象广告，因为播出频率不高，观众抱着看大片的心态欣赏。制作精良的品牌形象广告极低频播放，会产生事半功倍的效果。
2.广告创意
好的广告创意很重要。很多花了很多钱的广告并不能达到预期的效果，甚至会因为创意不佳、创意雷同，或者无法准确表达产品定位而给消费者留下不好的印象，导致理解上的模糊。
3.名人代言
有实力的大公司喜欢用明星代言，甚至有攀比倾向。似乎没有明星就无法展现实力，但真正能起到应有作用的明星代言比例并不高。以洗发水广告为例。现在几乎所有的洗发水都有大明星代言，但是
让我印象深刻的是多年前“百年润发”的广告。周润发细心为女友洗头的温柔画面深深印在我的脑海里。产品名字和明星名字一样，她也和周润发一样是大众情人。那时候这种洗发水的大卖显示了广告的成功。最近印象最深的洗发水广告之一是詹妮弗洛佩兹主演的力士洗发水广告。 Lux一直用国际明星代言产品，很有特色。詹妮弗在广告中突出了迷人的魅力和力士标志的曲线发夹。这个小道具让品牌印象深刻。

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