什么是“运营模式”、什么是“商业模式”?( 二 )


大到一个公司的运营模式,小到一个产品的运营模式,讲的都是一件事,怎么玩,怎么带着大家一块玩?
这个游戏需要哪些人参与,分别扮演什么角色?
怎么设置游戏规则?
哪个时间节点,应该做哪件事?
怎么设置阶段性的游戏目标?
通过哪些方式能达成这些游戏目标?
人力物力怎么配合?
怎样才能减少运营成本,又能达到同样的游戏效果?
2.商业模式,也叫盈利模式,即利润从哪里来?
商业模式是一个产品,一个公司存在的根本,也决定了一个公司能不能在竞争中保持成功 。先有商业模式,才有适合这个商业模式的运营模式 。
商业模式要考虑,细分市场(产品定位),核心资源(我有什么),成本结构(投入多少钱),收入来源(利润从哪个环节来),合作方式谁?提供(出售)的关键产品是什么?
一个可行的,有投资价值的商业模式,也是创业公司进行融资时,投资人最关注的问题 。
商业模式有2B(商家、企业、业务部门)的,有2C(个人用户)的,还有2G的,针对这些客户或者用户进行分析调研,在此基础上设计相应的运营模式,也有的产品既面向2B,也面向2C,这样的产品一般称为双边冷启动产品,比如美食类的下厨房,下面是下厨房的商业模式 。
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运营模式是指企業內部人、財、物、信息等各要素的結合方式,這是商業模式的核心層面 。如果缺乏合理有效的運營模式,即使再高效的銷售模式也會由於缺乏持續而優質的產品服務供應變得空心化 。微軟的產品更新換代模式、麥當勞的房地產零售模式、安利的開發與生產結合模式、攜程的低價酒店經營模式等都是比較有特色的運營模式 。
从大方面来说,一个公司的运营模式可细分为:战略运营模式、战术运营模式、公司组织运营模式、人力资源运营模式、产品运营模式、营销运营模式 。
从小方面来说,目前在中国至少有(包括跨国公司运作的)以下几种典型模式:义乌模式(批发)、柯桥模式(批发)、太和模式(批发)、沃尔玛模式(零售)、国美模式(零售)、正泰模式(零售)、安利模式(零售)、阿里巴巴模式(零售),以及第三种模式——现代商贸服务模式(简称商贸模式) 。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑 。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素 。
商业模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案 。
两者相互相成,运营模式是商业模式的核心 。
我的理解:
商业模式: 你投入1块钱,通过1天 1周 1个月 1个季度 1年 怎么变成2快 3块钱
运营模式:企业内部的架构 运作方式 业务流程 服务流程 内部部门衔接;
商业模式决定了能不能赚钱,运营模式决定了你怎么赚钱
学模式的大多数都被模式套住了,真正赚钱的都是颠覆、改变模式!
无道方能守正出奇!
简单讲,运营模式是管理,商业模式是底层赚钱逻辑,一个是血液管道,一个是骨架,这个举例不知道恰不恰当 。


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