什么是“运营模式”、什么是“商业模式”?

商业模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案
简单的说商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱 。简言之,挣钱的点在哪里 。
运营的定义就是:对企业经营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称 。
运营模式:简单来说就是经营方法 。
简单来讲,商业模式偏重于如何赚钱,运营模式偏重于赚钱过程中的管理 。简言之,怎么把挣钱的点落实到细节上,怎么挣钱 。
商业模式里头包括运营模式 。
前年作为项目总监,我也问过自己这个问题 。
职业背景:作为项目总监,因为项目要开业,我和团队写了详尽的运营计划书,具体到年计划、半年度计划、季度计划、月计划,甚至周计划,这里面的计划包括产品的设计、定价,营销和引流的计划、活动策划方案、战略合作的计划,以及做了这些之后,销售额的目标等等 。
另外,商业模式是我的MBA研究课题 。
李子柒甚至通过网红走上了自办工厂卖螺蛳粉的创业道路,可以说是一个很典型的案例 。
投资人经常会问创业者:你的商业模式跑通了么?其实问的就是从成本开始,经过产品的研发、市场的推广、各方资源的合作等,最后有没有客户买单的问题!钱赚到了没有?
有了不错的收入和利润,说明商业模式是跑得通的 。
电商的运营指标总体上有:
具体到不同的电商企业每次做直播活动,会制定相应的考核指标 。
例如Zara的快返模式,能很好把握消费者的需求,把市场快速反应的经营思维融入产业链整合当中,从而在竞争中脱颖而出 。
【什么是“运营模式”、什么是“商业模式”?】小米手机的轻资产运营模式也是非常高效的:公司负责研发、设计、售后服务等,把生产、物流配送等重资产的环节都外包给其他企业,这样就能保证小米专注于消费者的精准需求,做好粉丝经济,保证手机的销量 。
来源:Choice
打个比方:“运营模式”就是建管道,让水流动起来,并形成循环增值 。“商业模式”就是给管道开一个口,接出水来 。你把这个比方的水理解成资本,就接近运营模式和商业模式的本意了 。
比如:碧桂园地产运营模式是高周转,通俗的说就是快速拿地,快速建设,快速销售,然后再拿地,而他的商业模式买地建房销售,形成利润 。
运营模式对企业经营过程的计划、组织、实施和控制;商业模式就是企业取得利润方式 。
简单来讲,商业模式就是企业获取合理利润的手段方法机制 。而运营模式是如何保障商业模式有效执行,降低成本,提高收益的体系 。
理论上,运营模式服务于商业模式,商业模式是企业战略,运营模式是管理细化 。但近些年,我们也经常看到先有运营模式,即而影响,甚至是颠覆商业模式的案例 。
比如C0ST0,就是在大量退换货和售后服务中发现,客户对大宗购买并无抗性,对交纳会员费用也无抗性,但前提是你有足够低的交易价格 。在一些特定领域运营试点成功的基础上,有了今天的商业模式 。
运营模式倒推商业模式的案例在电商领域应用最多 。几乎成功项目都是倒推的,应为赢利在这行业不是第一要素 。
从互联网行业的角度解析什么是运营模式?什么是商业模式?
1.运营模式就是这个游戏怎么玩的?


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