要点：顾认可顾客的想法，再从买手的角度告知顾客，精品只为懂得发现的人准备 。
案例二
错误：“已经卖得差不多了 。”
正确：“您说得有道理，我们这儿款式确实不多，因为我们老板喜欢比较有特色的东西，我们有几款衣服我觉得非常适合您 。来，这边请，我帮您介绍一下，请问您是想看看……还是……?”
要点：先引起顾客的注意，再重新了解顾客的真实需求，最后抢先争夺话语权，引导顾客尝试体验 。
总结： 少即是特色，换个角度看问题会有不一样的收获 。
一切的沟通技巧都是在为顾客服务，只有真正站在顾客的角度去挖掘需求，并解决问题，才是让顾客主动买单成交的不变之法 。
一、互动促销
让顾客不再是被动地接受，而是主动地加入到促销活动中来 。顾客积极主动地参与，也会玩得开心，买得放心 。譬如举办服装搭配活动，获得支持数最高的几位可以依次获得更低的折扣，这会让顾客对店铺的好感度直线上升 。即使促销活动结束了，顾客依然回味无穷 。
二、服务增值
没有什么顾客会抗拒贴心又周到的服务，但我们要做到的不仅于此，我们要确实解决顾客购买时遇到的问题 。搭配难，是顾客最常见的问题，而我们不仅可以指导顾客，还可以根据顾客的实际情况给予建议，这样一定会获得众多顾客的好评，经过互相介绍，俘获大量忠实顾客只是时间问题 。我们还可以免费赠送关于服装搭配的小册子，里面包含对店铺衣服的推荐介绍，集宣传和实际益处于一体，何乐而不为？
三、合作经营
【品牌折扣女装销售技巧有哪些？】现在很多店铺都开始了联合销售或者引流，本着互惠互利的精神，跨行业合作发展越来越常见 。服装店与其他行业店铺的合作也是一种可行的营销手段，可以寻求附近超市、餐饮店、电影院、美容院等具有共同客户群的机构进行合作 。试想一下，当顾客消费到一定金额，可以获赠餐饮代金券、上网卡、或者电影票，意外之喜更能刺激顾客的消费欲望，事实上，这种方式是有一定效果的 。

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