人人都有盲目乐观和过度自信的弱点，但有一种情况是尤其致命的 。你觉得你是理性的，但实际上搞错了 。你没有过这样的经历，你开始做一件事，发现很容易，效果很好，于是你觉得这件事挺简单的，但是当你加大投入的时候，往往后面的效果就越来越差，直到你放弃这件事 。

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比如很多人创业就是这样的情况，一开始开一个小店，生意很好，老板觉得可能是自己的菜好吃，或者营销到位 。于是开始畅想，一天营业额1万，纯利润两千，然后按照这样的发展势头，一年下来可以赚多少钱 。于是开始加大投入，开了几家分店，结果发现后面的增长非常吃力，最后导致投资失败，在我们日常生活和工作中，经常会出现这种“高开低走”的现象，是人性普遍的盲目乐观吗？还是有更深层次的原因，今天我们从系统思维的角度，来帮大家理解和应对这样的情况 。今天内容有点长，但非常有价值，建议耐心看完，最后有惊喜 。

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大家好，这里是小播读书，今天我们继续分享《系统之美》 。前面一期内容，我们介绍了一个系统中反馈回路的一个典型特征：滞后效应 。今天我们介绍另外一个典型特征：非线性变化 。其实更准确地说，是“快速下滑曲线” 。如果说，滞后效应是一个系统变化过程中，不能立刻看到反馈结果导致的 。那么另外一种情况就正好相反，那就是，一个系统的反馈过于明显了 。
这样的情况在我们工作和生活中非常普遍，比如你新推广的产品，新做的项目，开始一段新的恋情，刚开始减肥，往往在一开始表现都很好，但如果你基于当前的情况，来预估未来的发展趋势，你就会过于乐观了 。你以为未来会像现在这样发展下去，但实际上并不会，这种系统的变化，很多时候会呈现出迅速下降的长尾曲线，也就是我们常说的“高开低走” 。

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那为什么会出现这样的情况呢？其核心的原因是，当前的结果，只是系统存量的影响，而不是流量的影响 。开店一开始生意好，可能是你过去的人脉起到了很大的作用；你刚开始减肥效果很好，只是因为你过去积累的脂肪太多 。但我们常常把存量的价值，理解成流量的作用 。比如把事情一开始的快速发展，解释成自己能力强，自己的策略有效，但本质上，其实你只是在吃过去“存量”的红利 。
美国经济学家，泰勒?考恩在畅销书《大停滞》里面，提出了一个概念：低垂的果实 。就像我们去树上摘果子，一开始摘低的果子非常容易，收获很快，但当低垂的果实都摘完了，就发现越来越难了 。刚开始摘低垂的果实很容易，不是因为你摘果子能力强，而是存量丰富 。低垂的果实的现象，是我们需要非常警惕的，因为它往往和人性的普遍乐观倾向结合在一起，会让我们产生错误的认知，做出错误的决策 。

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泰勒在书里面，就用这个理论解释了今天美国衰落的原因 。从工业革命开始的过去几百年，美国取得了举世瞩目的成就，成为了今天世界的霸主和超级大国 。但泰勒分析，其实从上个世纪70年代开始，美国经济状况就出现了某种程度的停滞 。1947年，美国中等家庭收入是21771美元，1973年增长到了44381美元；而到2004年，中等家庭收入为54061美元，也就是说，在过去31年，增长不足22%，这远远落后于美国GDP的增速 。

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