文章插图
如果有人咨询你，去淘宝、天猫开店还行吗？
多数情况下，你一定会劝他冷静冷静，心想，多好的一小伙，去那火坑里干嘛啊？！


文章插图
但是，最近，我们遇到玺承咨询的几位老师，他们讲了几个学生的案例，让我们大开眼界，大多数都是一些原来做经销商做代理的公司开设的淘宝、天猫店，也就是说，他们都曾经是淘宝革命的对象，如今，居然能够成功转型成为“革命党” 。
当然，“革命党”不是那么容易炼成的，一个网商店铺，从0到1，需要经历孕育期、成长期和成熟期三个阶段，每个阶段都有要注意和着重解决的问题：
孕育期：视觉切入重新定位，营销计划掌握节点
看到这两条理论是不是觉得太复杂？不过，这理论都是从实践中总结的 。什么叫学习制定推广方案和从视觉切入进行店铺定位？玺承的老师给我讲了一个典型案例——禾彩旗舰店，一家做女裤的网商 。该店老板以前在河南档口做线下，赚了第一桶金，看档口周边很多做电商的商家做得还不错，就贸然扎进了电商圈，最大的问题就是不懂运营 。推广费用持高不下，高达15%，盲目投放广告，有巨大的浪费，也无产品的品类布局概念，一直凭线下生产的感觉做产品布局，视觉上也一直碰到与同行无差异，找不到店铺视觉的记忆点 。而在玺承学习后，对整体的推广做出了调整，也有了推广预算的概念，从销售额15%的广告费用降低到目前4%广告花费 。视觉整体做了巨大改变，形成了主体化，整个店铺的运营节奏和服装特有的季节性节点有了掌握 。这一时期，该店老板最大的感悟是，只有店铺定位精准，淘宝为你引入的流量才会越来越精准，店铺标签与客户标签就能越匹配，自然转化也就能越高 。产品详情页，主图，文案，标题关键词，直通车推广词都要与定位的客户群匹配 。正因为对店铺定位和服装运营节点的把握，2016年3月登上女装飙升榜第8名 。对于新店，一般没啥流量，现阶段的问题是选品和流量，怎么把店铺运作起来呢？先根据淘宝数据，分析所在细分类目市场的商品，如果本店某单一产品容易热销，就先优化本店这个小分类的商品，选择一个主推商品，开始基础优化，先从小分类抢占流量优势位置开始，如果占不到类目搜索首页，那就卡关键词搜索首页，热词占不到，先从长尾词开始，再到热搜词，慢慢的优化和占位 。配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动，以及第三方活动进行，按照营销方案，有节奏的一步一步打造小爆款 。这样可以获取自然搜索流量，测试展现点击率，优化标题主图和描述，上架时间和橱窗推荐，开通直通车和淘宝客，测试展现点击率和访问深度，页面停留时间，浏览回头率，成交转化率，并且去优化各种指标 。做好主推商品营销计划表，新店避免全店商品同时优化，先优化主推商品，再优化主推商品关联性强的商品 。新店避免漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推广工具获取流量 。


文章插图
成长期：如何打造并推广消费者认可的爆款
店铺有一定的销量以后，开始做更大的营销方案，打造更大的爆款，开始更好的优化转化率，对主推商品，非常专业的试用，以客户的角度分析产品的优缺点，分析产品的忠实客户群会是哪些人，在网页上描述出来，拍好产品的实物图，细节图，场景图，产品优势图，树立顾客买产品的行业标杆和标准，要买这类产品至少要这个标准 。抢先抢占市场，产品在市场上有一定的创新，以及独特性，树立店铺行业品牌 。同时，开始抢占各种大型的流量入口的优势位置，开始硬广的投入力度，主推商品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口，通过各种大型活动的申报，或者自己店铺成功活动的促销，有大的销量，就要分析活动效果，需要加强和改善的地方马上，继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案 。

• 在淘宝回收电脑可靠吗 淘宝二手回收手机可靠吗知乎
• appleid 登录 苹果 ID注册入口
• 淘宝聚划算多久会举办一次 今日聚划算淘宝每一天团购
• 淘宝主图视频尺寸 淘宝主图视频教程
• 女装淘宝店取名？
• 淘宝联盟推广要多久？有何技巧？
• 淘宝店铺解封要多久？监管如何解除？
• 淘宝开店手机端怎么操作？怎么上货？
• 双11淘宝退款要几天？定金可以退吗？
• ?淘宝美工如何自己接活？如何做好？