首先苏宁创建于1990年 ， 京东真正发展是在2003以后 ， 因为刘强东在2003年之后才开始进入电商领域 。
一.前半场
单论发展历程 ， 两者也不一样 ， 苏宁是步步为营的发展 ， 一直都是实体企业 ， 刚开始是开一个小门店 ， 卖电器 ， 苏宁能做大 ， 一是因为时代 ， 当时是改革开放 ， 供需不平衡 ， 需大于供 ， 有多少商品 ， 只要产品有 ， 经营合适 ， 就不愁卖 ， 二是张近东选对了方向 ， 进入了正确的行业 ， 当时电器空调算是奢侈品 ， 单价高 ， 利润也高 。但当时信息不发达 ， 张近东的选择是自己的判断很准 ， 他有一定的前瞻性 ， 苏宁先是从事批发 ， 然后随着行业的发展 ， 逐步的进化 ， 创新自己 ， 先是战略上 ， 批发转零售 ， 再转大卖场连锁经营 ， 再是战术上 ， 重视服务 ， 抓住痛点 ， 解决安装配送问题 ， 最后大规模扩张 ， 所以苏宁的发展是摸着石头过河 ， 一点一点行业竞争的结果 。
京东的发展 ， 离不开刘强东考入了中国人民大学 ， 一是他学习了社会学 ， 他对人性 ， 以及社会的发展趋势有着一定的理论基础 ， 二是他自学了编程 ， 这个很重要 ， 因为他自学了编程 ， 所以他对互联网有着简单的了解 ， 而且因为自学了编程 ， 他也有了第一桶金 ， 在中关村开了一个柜台  ， 经营电子产品 ， 客观来讲 ， 如果刘强东没有发现互联网 ， 一直走连锁化 ， 他可能只是一个拥有十几家连锁店的小老板 ， 刘强东发现电商的潜力 ， 也是因为时代 ， 当时电脑逐渐普及 ， 互联网的技术逐渐进入国内 ， 刘强东经营电子产品 ， 而且他学过编程 ， 他能实地的感受到互联网 ， 而且当时非典 ， 他尝试了互联网卖货 ， 进而投入电商 。
二.电商上半场
苏宁在2008年击败国美 ， 走入了家电连锁的巅峰 ， 然后互联网的大潮来临 ， 张近东关注到了电商 ， 互联网 ， 但是他并没有想清楚电商怎么运营 ， 电商的基础是什么 ， 也许是他一直在赢 ， 他感觉自己的电器连锁不管是规模 ， 还是服务已经很强了 ， 他的基本盘不会受到互联网的太大冲击 ， 所以他在继续扩张 ， 建连锁店 ， 公司多元化但习惯顺应趋势的他 ， 也开通了电商平台苏宁易购 ， 但是整个管理团队还是老的管理团队  ， 他们刚开始不懂互联网 ， 所以苏宁易购在电器3c基本盘还是很强 ， 但是他在扩张其他品类时 ， 就遇到了阻力 ， 因为这对于他们是新的领域 ， 他们需要加深对互联网的理解 ， 对互联网的运营 。
京东在2004就进入了互联网 ， 到了2008年 ， 刘强东已经经营了4年电商 ， 他对电商的运营可能有很深了解 ， 因为这时他还是创业型公司 ， 刘强东也许研究了零售发展什么比较重要 ， 也有老一辈的零售企业发展成功的案例 ， 他意识到了服务问题 ， 他发现影响电商服务的 ， 就是物流 。所以他不断融资发展物流 ， 这也成为他在电商差异化竞争的支柱 。

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