差异化的品牌落地规划，是让战略落实到各??具体?作，带来实际变化的?动纲要 。
纵观过去20年的中国消费品市场，?品饮料、农产品、?化、家电、家居装饰、?活?纸等众多?业不同规模的企业，市场三甲的排名风起云涌，从产品引领，到渠道引领，现在已经步入了品牌引领的差异化时代 。这就需要通过制定品牌定位，引领一个差异化的战略体系，?论是?临竞争挑战的领导品牌、剑指?业第?的挑战品牌、还是谋求站稳脚跟的新兴品牌，都可以和对手错身而过，实现自身的业务增长，不竞争，最竞争，成功地破局而出 。
案例1：A品牌家电空调，聚焦自清洁差异化,163亿到318亿，3年翻一番
1、业务困局——智能健康定位，业绩五年最低?
延续A品牌“智能家电”的整体定位，A品牌空调从2012年推出“智能+健康”的品类定位，陆陆续续讲过不少卖点：除甲醛、空净?体、不得空调病等 。虽然听上去都很新颖，但就是卖不动货，打什么卖点都没? 。2015年，A品牌空调业绩持续下滑，创5年来新低 。
相较A品牌空调的茫然?措，美的空调在同期??宣传“?晚?度电”，?举拿下乡镇市场，创造?业神话 。A品牌团队陷?两难困境：如果夸?营销，A品牌的企业?化不允许；可是沿??奇的卖点?号，?难以扭转销量不断下滑的颓势 。
2、战略机会——被忽视的城市市场，被误解的智能需求
由于城市空调普及率已经?达96%，城市空调市场普遍被认为潜?匮乏 。因此，格?、美的等众多竞争对?纷纷瞄准乡镇市场，借“空调下乡”的政策东?快速渗透 。乡镇市场的?热化竞争反?给城市市场留下空间，迈迪建议反其道??之?重点突破城市市场，也只有?对城市消费者，A品牌讲的“智能+健康”才有?武之地 。
迈迪通过?量研究证明，消费者并?不认可“智能空调”，?是A品牌的“?数据”、“红外感应体温”、“?机语?互动”等“前沿智能技术”不符合消费者对空调智能化的期待 。空调作为?社交互动型产品，亟需找到属于??的“智能”之路 。
3、定位战略——听得懂的智能技术，卖得动的健康空?
光说“智能+健康”不管?，还要消费者听得懂，愿意买 。项?组最终选定“空调?清洁，空?更健康”为A品牌空调的核?价值，以?清洁技术作为“智能科技”和“健康空?”的纽带 。通过对城市三??群（?学历、?收?、?购机预算）进?概念测试验证，项?组发现，空调使?中的最?痛点在于“空调开机出?有异味”和“空调清洗?烦”，“空调?清洁，空?更健康”的购买吸引?远?于美的“?晚?度电”，?在A品牌众多健康相关的技术中，最受消费者喜爱的恰恰也是“空调?动清洗”，这?疑给企划和销售团队都带来了信? 。
4、打破困局——增长信?空前，业绩三年翻番
“?清洁”产品?向市场后，定价策略选择相?同类型产品溢价500~1000元 。凭借单台?清洁空调的利润?平是格?和美的的20倍，成功帮助销售团队与经销商度过了?业寒冬与价格战冲击 。
同时，得益于“?清洁”的传播便利性，A品牌团队通过免费上?洗空调活动向千家万?宣传“?清洁等于好空调”，每?次推?活动，都能获得实际销量提升 。
找准定位提升信?之后，A品牌空调的业绩瓶颈终于被破 。从2015年的163亿，到2018年的318亿，短短3年时间?实现了业绩翻番 。
案例2：W品牌生活用纸，聚焦妈咪WHO,45亿到165亿,重回市场龙头
1、业务困局——盲?跟随，竞争不得其法
W品牌曾经是?活?纸?业?头企业，然?在2004年前后恒安和?红叶集团抢先上市，借助雄厚的资本?量引进先进?产线、优质原料，迅速抢占市场，分列?业第?、第? 。W品牌在2007年上市之时就已经落后于? 。

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