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01 面对发展困境
老板头疼增长难，怎么办？
每个企业业务规模的持续成长背后都有其独到的经营?段，??运?和偶然。例如?更多产品覆盖细分需求、精进?产?艺提升性价?，多开拓渠道和经销商、复制成熟模式扩张新区域，?量?告投放等等。
但是，到了某个时间点，由于?业增长变缓、强?竞争者搅局、运营成本提升、政策壁垒不再等原因，企业曾经赖以?存发展的三板斧变得越来越低效，甚?于失效。
简??之：过去的增长?段不管?了
■ 产品结构上强的不够强，?的??堆；
■ 利润结构上?端不?量，?量不?端；
■ 市场结构上?市场难发展，新市场打不开；
■ 成本结构上成本持续增?，投?效果不佳。
02 怎么破局？
现实：想破局，没办法，怎么办？
其实，增长困境之下，很多企业老板都意识到要破局，寻找??独特发展空间，但当真正着?落实的时候，却发现这事情并不简单：
■ 同质化市场，寻找差异难
各家企业往往都没有压倒性的技术优势。哪怕出了?个热销的产品、?个有打动?的卖点，慢则?两年、快则?两个?，竞争对?就会?哄?上来?分这个市场红利，怎么办？还是要差异化！
■ 知名品牌大，后发超越难
在通常情况下，企业和竞争对?在市场上的投??度并?旗?相当。作为?个挑战品牌，如果发出的声?被?业领导者淹没了，?法形成市场影响?，怎么办？还是要差异化！
■ 竞争对手强，建立门槛难
原本拥有了?个潜?市场机会，辛辛苦苦耕耘了?年，也做好了市场教育，却遭遇对手砸重??场，被抢夺胜利果实怎么办？还是要差异化！
03 究竟怎么差异化？
品牌定位引领?个差异化战略的增长体系
STEP1:差异化的战略机会锁定
定位战略的第?步，是在当前的?业竞争格局下，结合企业??的优势与特?，寻找市场上存在的战略机会——我们要处在哪个局部，能取得竞争优势？我们?要处在哪个局部，能实现业务成?？
战略机会存在于局部产品、局部技术、局部渠道、局部市场、局部客群中，还是?个未满?的需求？
这个战略机会本??蕴含着多?的增?空间？是?亿？百亿？抑或是千亿？如果把握住了这个战略机会，我们能在?业扎稳脚跟，还是能谋求?业第?？
差异化的战略机会锁定，是企业持续增长的总?向和信?来源。
STEP2:差异化的战略突破口
为了把握该战略机会，获得预期的业务增长：
我们的品牌，需要服务好哪?群消费者？他们在哪?？有什么特征？为什么竞争对?现在、未来都不能?我们更好地服务他们？（主张人群差异化--who）
根据差异化人群，我们的品牌，需要提供什么样的品牌价值？怎样的品牌价值是值得?期打造的？（主张价值差异化--what）
根据差异化价值，重组研发、?产、推?、服务在战略突破口上的资源聚焦，让对?处于难以防守，难以效仿的处境？（主张竞争差异化--how）
STEP3:差异化的战略实施
为了向我们的?标客群传递我们的品牌价值，并转化成销量和利润：
我们该如何调整产品规划？主打什么超级产品，并围绕其布局其他产品系列？
我们如何调整价格体系？在确保有市场竞争?的同时，还能贡献充?的企业利润？
我们如何调整终端形象？怎样才能?简单、聚焦的终端?作来形成销售转化？
我们如何调整市场渠道？在哪?率先实现增?突破，在哪?后续跟进？
我们如何调整传播推?？做到有针对性地影响、吸引我们的?标客群？

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