编辑导语：产品营销需要抓住产品有价值的卖点，才能让消费者产生购买的兴趣 。本文提出，可以从产品、利益点、背书、内容、流量等五个纬度放大产品的销售价值，希望对你有所帮助 。

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对于营销而言，产品或者品牌所做的所有事都是一件事，都要统合起来考虑如何更好地为销售服务 。
当产品已经提炼出一个最具有销售价值的超级卖点后，如何把这个超级卖点转换成不同形式的内容，推广到不同的渠道去吸引消费者购买？
像射箭一样，我们手里有很多箭（产品包装、详情、站外推广内容、直播内容、站内推广、短视频等），这些都是手里的箭 。
箭靶是消费者心智，而靶心就是我们洞察到的消费者最关注的内容（追求口味好吃） 。
想要击中靶心，每一支箭都要围绕调研分析所得出的超级卖点（城市美味盒）落地，才能更好地穿透消费心智 。
一、以超级卖点为源点，进行传播延伸在明确主打四个城市口味盒之后，就需要以超级卖点为源点，反过来对产品、利益点、背书、内容、流量五个维度进行调整，以围剿的方式进行单点击破 。


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根据“城市美味盒”的四个城市口味，我们调整了产品的包装，根据每个口味和城市不同的属性，进行颜色的配比 。从原来的单一外形包装，更改为每个城市一种包装 。
产品本身的包装，就是对消费者最大的宣传媒介 。
每位消费者在拿出产品时，包装都是对他身边的同事和朋友最直接的宣传内容 。所以我们在每款产品的外包装都印上了各自的口味特点，并且还加上了独有的ip形象 。
这样在消费者食用产品，身边亲朋看到产品时，产品和这部分人群的沟通成本，以及消费者的记忆成本都会大大降低 。
产品包装的价值，就是提升潜在消费者对产品的兴趣，增强消费者对产品内容的理解 。


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因为产品购买者的消费等级不强，对产品价格和优惠相对更加敏感 。且在整个竞争环境中，产品之间价格战比较严重，同行基本是买一箱送一箱的促销政策 。
那么产品既然是在同一竞争环境和同一用户人群下，在利益维度上就不能比竞品低，否则产品其他维度的优势就没办法发挥出来 。
得益于厂家供应链优势，我们也采取了优惠利益的跟进战术，核心竞品有的优惠利益，我们产品同样拥有 。
让消费者把产品和其他竞品进行利益价值之外的对比，再从其他维度价值上打败竞争对手 。


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当产品喊了“城市美味盒”这个口号，就需要去证明这个口号的真实性和权威，打造这个超级卖点对消费者整套说服的逻辑过程 。
因此我们给产品的选品包装角色，以“城市美味挑选官”为人设，在各大城市进行零食挑选和工厂合作 。由此来让消费者感受到，品牌本身对产品口味的认真和负责 。
就像店铺“设计师”如果被称呼为美工，就会有一种廉价和技术不强的感觉呼之欲出 。但如果称呼为“美术工程师”，就感觉其参与的都是类目top、世界五百强的视觉项目 。
有了角色身份的加持，对产品的地道口味也有进一步加强认证的作用 。再附带上安全检测证书，打消消费者对食品安全的顾虑 。解决消费者最后下单环节的信任问题 。
消费者并不会深入调研一个产品，但会凭着产品所表达出来的表象或感觉做出判断 。

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