拉广告赞助是一个特种行业 ， 也是一个充满挑战的职业 。当然 ， 一行有一行的门道 ， 不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的 ， 但我认为他的套路是一样的 ， 只要大家掌握里面的精髓 ， 看懂了这“迷踪拳”里的一招一式 ， 大家就能在自己的行业中举一反三 ， 触类旁通 ， 无往而不胜 。
　我不知道大家发现没有 ， 现在靠拉广告赞助生存的行业特别多 ， 多如牛毛 ， 越来越多 。比如说 ， 广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等 。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？ ， 一句话 ， 就是靠拉广告赞助 。
　拉广告难 ， 但一定有奥妙
　什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点 ， 以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式 ， 从企业获得资金、实物支持 ， 然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为 。
【如何拉广告赞助？】　目前拉广告赞助的市场非常大 ， 发展速度非常快 ， 靠这行为生的人员也特别多 。全国不说 ， 光在北京 ， 这个行业天天在增长 ， 人员天天在澎涨 。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行 ， 有无数的培训在举办 。有这么多的活动要开展 ， 就要拉广告赞助 ， 就要找主办、协办、冠名单位 。要拉广告赞助 ， 就要有业务员去拉 。会拉的吃香喝辣 ， 买房买车的比比皆是 。不会拉的就混不下去 。所以 ， 这个行业也是个淘汰率很高的行业 ，  ， 每天开的关的也很多 。因为这个行业起点低 ， 进入容易 ， 发展很快 ， 从业人员普遍缺乏经验 ， 天天象个无头螥蝇 ， 到处瞎碰乱撞 ， 满天飞 ， 既浪费自己时间和精力 ， 也影响干扰企业工作 。所以 ， 有的影响业界的形象 ， 有的在报纸上打上“广告勿扰” ， 有的单位公然打出三防“防火防盗 ， 防拉广告” ， 拉广告的人让人感到讨厌 。
　拉广告赞助是门高明的艺术 ， 涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域 ， 里面奥妙无穷 。
　拉广告赞助与推销不同 ， 推销——推的是大家看得见摸得着的产品 ， 推保险 ， 也是个大家普遍认同概念 。而拉广告赞助 ， 什么也没有 ， 卖给别人的只是一个方案 ， 一个操作者造得梦；第二 ， 二者对象不同 ， 一般推销员 ， 面对的是一般层次的人 ， 是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人 。而拉广告赞助面对的人 ， 一个高人 ， 一个成功的人 ， 象企业的老总和部门经理 。如果你没有过硬功夫 ， 没有较强的公关能力 ， 沟通能力 ， 行销能力 ， 心理素质 ， 想让对方心甘情愿地掏钱给你 ， 是很难的 。
拉广告 ， 其实不难 。难的是捧着“金碗”不知去何处要“饭” ， 酒香不怕巷子深 ， 是因为你闻到了酒香 ， 强音还需重锤抡 ， 是因为人都有强胜心理 。总想把事业做到极致 ， 总想把产品推销出去 ， 总想把不为人知的东西变成路人皆知 ， 这就是广告心理 。其次选择裁休 ， 如报纸、杂志、电台电视台、媒体平台甚至短墙堤坝都是“广告位” 。最后广告费是最敏感的问题 ， 万不可因此而前功尽弃 ， 这就要求一定要撑握好度 。

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