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后一事件直接导致了人民日报点名批评,称之为“涸泽而渔、焚林而猎”,爱奇艺和腾讯视频也公开回复和道歉,不过超前点播模式还是推行起来了,到目前为止,爱优腾三大平台的《从前有座灵剑山》、《叹息桥》、《鬓边不是海棠红》等多部剧集都进行了超前点播 。
但这并不意味着矛盾就此搁置,在星钻VIP推出之后,依然有评论说:“这是在逼我接受超前点播吗?”
正如前文所言,各平台的会员增速相对放缓,而另一个数据是,会员服务收入在各视频平台的收入占比在不断上升 。以爱奇艺为例,该业务在2019年Q3已经达到50%;而今年Q1爱奇艺总营收76亿元,会员服务收入46亿元,占比高达70.5% 。相较于日益疲软的广告业务,会员服务显然已经成为最关键的收入来源 。
如何打开新的盈利点寻找业务增量,三家都在探索 。
分层会员服务应该说是这种发展状态下的必然,爱奇艺仅仅是做了先吃螃蟹的人 。
从反对的声量也可以看到,国内的内容付费意识依然在接受和形成当中 。如何寻找会员增值空间与用户权益之间的平衡点,依然是整个视频行业亟需探索的关键 。爱奇艺的此次调整,或将成为这一过程的又一推手 。
多元化付费该怎么玩?
对于内地市场来说,尝试更多样态的付费模式和机制,对于整个市场的下一步探索是相当有益的 。问题在于,是否找到了尝试的有效途径 。
这方面,不妨参考海外流媒体平台的收费策略 。
其视频服务包括四种模式,分别是基于月费和年费的会员模式(SVOD)、基于广告基础的点播模式(AVOD)、单次付费的单点模式(TVOD)和流媒体电视服务(vMVPD)四种模式,国内基本都有搬运 。而涉及到此次分层会员的是SVOD模式,可以以Netflix和Hulu为例、
目前Netflix的套餐分为三种,基础版(Basic)、标准版(Standard)和优享版(Premium),收费分别为8.99、12.99、15.99 。不同于国内以内容为会员权益区分点,一次性推出内容的Netflix所有会员能看的内容都一样,分级主要区分在设备和画质体验两方面 。

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而Hulu的服务混合了若干模式,基本套餐为基础版(Basic)和优享版(Premium),价格分别为5.99和11.99美元,绑定直播电视后的价格分别是44.99和50.99美元 。而在Hulu上,基础版会员服务并不能免广告 。
可以认为,海外视频平台的定价和服务策略,基本来源于好莱坞的发行方式,所以付费体系的建立相对成熟,基本上一步到位 。在这方面,国内视频平台反而有些壁垒要打破 。
首先,海外平台收费差别在于服务,而国内的分野基本划定在内容,这当然是和内容付费的意识和机制成熟度有关系,相比于接受内容,国内观众对于服务层次的付费还处于培养阶段 。但这样就意味着,平台的会员收入和内容绑定的程度非常高 。
其次则是定价 。此次星钻VIP月费60元(连续订阅40元/月),和原本25元每月(连续15元/月)的定价差别在一倍以上,这显然和海外等差数列式的分成是有差别的 。虽然如前文所言,这一服务是物有所值的,但用户心理的反馈会相对感性觉得过高 。

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而这或许也是无奈之举,国内视频平台的定价此前确实是偏低的 。爱优腾的会员价格还停留在2011年,长达十年没有浮动,还经常性的在年节推出打折活动和其他联名款活动 。
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