除了农产品 ， 产业带商家在聚划算也会进一步得到扶持 ， “帮助地方的产业带实现地方品牌化 ， 新的增长势能也是我们非常关注的点 。”
过去两年 ， 聚划算帮助产业带的商家触网 ， 摸索出一套零基础商家线上转型的策略 ， 而未来的做法也已经有了基本的规划 ， “我们希望在汇聚产品里面联动政府消费券 ， 把补贴给到全国消费者 ， 然后再把补贴定向给产业带品牌 ， 帮助产业带品牌获得更好的爆发 。”
除了农产品和产业带商品 ， 聚划算也是一个帮助新品牌爆发和挑战传统品牌的阵地 。
根据现场发布会提到的数据 ， 2020年 ， 参加聚划算的新品牌 ， 销售的同比增速达到了270% ， 其中39个品牌在活动时间里成交额突破1个亿 ， 更有新品牌在聚划算实现了总体规模5倍的增长 。
未来 ， 聚划算对新品牌的关注仍会持续 ， “我们看到更多新品牌探索新的品类和新趋势 ， 我们认为这是聚划算未来希望重点合作的品牌和商家 。”
这也符合天猫整体的策略 ， 在今年年初的一次管理层与核心商家组成的团拜会上 ， 天猫就规划出了未来一年的新方向 ， 其中新品、新品牌、新品类就是几大关键词 。
定位更清晰
“聚划算未来在天猫大的版图里 ， 我们更多关注每一天 。也就是说 ， 聚划算会成为所有品牌基于日销爆发的基本平台 。”吹雪给了聚划算一个更加明确的定位 。
基于这个“日销确定性爆发”的定位 ， 吾悾给了一个更加具体的解法：
“我们想帮助商家打造1000个10万件单品团 。也就是说 ， 参加聚划算一次 ， 一件商品卖10万件 ， 我们希望实现1000次 。对有极强号召力的品牌 ， 我们希望 ， 参加聚划算一次可以实现100万件商品销量 。”
文章插图
“我们想帮助至少两万个参加聚划算的商家 ， 实现10倍的爆发 ， 参聚一次可以顶一个月的销量 。
而除了做确定性爆发的平台 ， 吾悾还提到 ， 未来聚划算希望帮助品牌将“聚”转化成消费者的资产 。
“每次成交只是对你这个品类有价格折扣敏感偏好人群的一次触达机会 ， 这些消费者资产可以持续再运营 。其次 ， 我们对消费新需求一些动态洞察 ， 也希望分享给大家 ， 作为存量时代下 ， 品类扩张、聚集新客的增长点 。”
规则更简单
在供给丰富、定位更加明确的前提下 ， 升级后的聚划算会以更加简单的面貌出现 。
规则的变化基于时代和需求的变化：一是从PC时代跨越到移动互联网时代 ， 流量分发的机制变了 ， 更加分散、去中心化；二是一些新鲜的需求 ， 新鲜的商品 ， 需要更新的营销方式进行匹配 。
“聚划算发展到现在11年 ， 我们有大量的规则都是基于之前的逻辑 ， 基于风险控制 ， 基于参聚爆发等等 ， 我相信非常多参聚成熟的商家现在都会遇到痛点 。”
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