“每一天都值得！”


4月20日 ， 在消费最前沿的上海 ， 聚划算宣布再次升级 。这是继2019年聚划算聚焦“下沉市场”之后的又一次重大调整 。


Slogan的变化明确传达了业务内在逻辑的变化 。


在作为倚天剑对下沉市场冲锋陷阵时 ， 聚划算的口号——从「聚划算是真的划算」到「聚划算 ， 真便宜 ， 不用算」——都围绕着 “划算”、“便宜” ， 价格是最核心的因素 。


升级后 ， “价值”成为关键 。阿里巴巴集团首席市场官张无忌解释 ， 这种从 “便宜”到“价值”的主张转变 ， 本身是跟随中国消费者的诉求在转变的 ， “中国的消费者已经进入了全新的价值消费时代 ， 我们希望聚划算未来的目标 ， 能够帮助中国的消费者拥有更有价值的生活 。”


具体而言 ， 消费者不再简单地追求价格低廉 ， 商品的价格与价值的匹配才是大家真正关注的 ， “买得贵不一定好 ， 买得便宜也不一定好 ， 要买到真正的货真价实 ， 物有所值 。”


另一方面 ， 一个商品背后能否带来正面的社会价值也是年轻人看重的消费主张 ， “可能是环保 ， 可能是支持年轻的设计师 ， 可能是这个品牌有着积极、正面的回馈社会的行动 。这些都是消费者做出消费决策的重要要素 。”

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伴随着“价值消费”的升级 ， 整个聚划算从定位到供给 ， 从商家准入的门槛到营销场的卖法 ， 都迎来了全面的变化 。


天猫事业群副总裁吹雪描绘几年后的蓝图 ， 在消费者端 ， 成为“一个更有生命力、更加丰富 ， 对消费者有更大价值的营销平台” ， 在商家端 ， “成为所有品牌基于日销爆发的基本平台 。”


供给更丰富

“今天聚划算对于整个天猫商家服务的数量和服务的范围 ， 还不够大 。”



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吹雪言简意赅地表达了聚划算未来的方向之一：扩大商家群体和供给的丰富度 。从品类上看 ， 农业、健康、汽车等品类未来会在聚划算有进一步渗透 ， 而从品牌维度上 ， 新锐品牌、产业带则会迎来进一步爆发 。


聚划算事业部运营总经理吾悾表示 ， 随着商流、电流、财流整套基础建设的完善 ， 农产品的电商化会是未来的一种趋势 ， 而聚划算在接下来会运用自己的力量 ， 进一步把农产品搬运上来 。


聚划算事业部营销总经理竣一进一步介绍农产品的差异化打法 ， 针对农产品的新IP“聚新鲜”是未来聚划算的重点业务之一 。他以一款可以吸的芒果举例 ， 分享了农产品上新的可能性 。


“第一 ， 我们帮这款芒果做了品牌的广告 ， 用不一样的介绍方式介绍了这款产品 ， 包含重构了外包装；同时 ， 我们帮商家提炼了核心卖点 ， 就是芒果拿在手上用力捏之后 ， 可以拿吸管吸；最后 ， 在直播间的联动 ， 我们最终在直播结果上达到28倍的爆发 。”

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