9，包：一开始你总是背着最沉重的包，(确切的是包裹不是皮包)，里面全是公司产品和资料，走完一个市场已经折磨的你精疲力尽了，你在想是否能减轻点东西啊;后来你的包里是电脑，还有点资料，你的包很轻松;最后来你发现除了钱包和很小的公文包，你身无他物了 。(营销员的成功好像与你的包成反比!)
10，其他东西：名片，刚开始多希望自己能有一张前面有“XX经理”的自己的名片;后来名片有了，“XX经理”中的“XX”内容是很多人关注的(渠道销售片面追求区域大小，金字塔型销售在乎职权的大小);却也有部分人的名片半年没有用掉一盒，“那是为什么(小沈阳的口头禅)”，自己想去 。
做好销售的秘诀
一些销售员经常会出现业绩时高时低的情况，那么，销售员如何保持一个平稳的销售业绩，避免这种情况的发生?针对这种情况，本文就提供了做好销售的秘诀，可供参考 。
好处说够，痛苦说透
如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活” 。美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验，为“意愿决定我们所见”的假设提供了有力的证据，证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择，带有很大的主观性 。
这个实验给了我们很大的启发：
家里的挂钟，12点跑到了3点的位置，怎么看怎么别扭，即使够不着，也要垫个凳子上去把它扶正 。我想，绝大多数人碰上这种情况，都会马上去把它扶正，而且是不用别人提醒的 。同样的道理，在进行销售时，当客户的现状是歪的时候，我们必须给他树立新的正确图像 。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得自己现在挺正常的 。
无论是作为企业经营者和管理者，还是作为普通的销售人员，“成交”应该才是终极目的 。为了达成成交，企业或是销售人员不懈地努力着：将产品做得更好、把营销策划做得更好、提高销售人员的个人素养……这些都是我们平常所关注的，然而，很少有人更深入地想一想：决定成交的最根本原因是什么呢?为什么客户有时愿意和我们成交，有时又不愿意和我们成交呢?我觉得，这个根源，应该追溯到人们的心理层面 。我们的行为都是由意识所驱使的，将产品做好、把营销策划做好，这些无非都是销售员心中已形成了的意愿图像，并受它的驱使 。如上述“挂钟歪了”的事例，销售行为也不例外 。
把好处说透
有一句谚语叫“牛不喝水强按头”，意思是强迫某人做某事 。这当然是做不到的，但我们可以想办法让牛主动喝水：第一，把牛放出去运动，运动出汗后，牛自然会喝水，以补充身体内的水分 。第二，在牛草料里放点盐，牛吃草后自然会产生饥渴，有了饥渴也就有了喝水的需求 。可见，要想让人主动做某件事，必须给他创造一定的需求 。
人们买东西，正是因为有心理的需求，搞销售的，就是要把人们的那种需求，给它明显化，给它Show出来，说服客户相信你所供应的产品或服务是物超所值的，这样就起到了销售的作用，赢得了客户的心 。“挂钟歪了”的心理学原理告诉我们：人们内心有一个正确的图像，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这时人们就会感觉有种压力，有种不安的感觉，甚至会因此产生一种动力——把它扶正 。并且，这种动力是自动自发、自行负责的 。当你给他树立了新的图像，树立得比较清晰后，客户就会喜新厌旧，开始对旧的图像不满意 。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变 。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的 。

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