促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的 。手机促销亦是如此，所以手机促销技巧就要围绕在这个目的的前提下进行开展，为这样的一个目的服务 。
手机促销技巧——选择技巧
一、促销时机的选择
手机促销时机的选择，直接决定促销效果，所以正确的选择好促销的时机，是成功促销的关键 。
二 、地点的选择
在进行促销之前，一定要选择好自己店铺所在商圈内的有效人群进行宣传 。
三、促销产品的选择
并不是所有的手机都需要在终端大做促销，也并不是所有的手机都适合做某一类终端促销 。在做终端促销前，店铺首先要明白自身手机具有什么样的性价比，然后判断手机处于哪个行业周期，最后根据手机组合现状和竞争情况进行促销决策 。
四、陈列展示选择
首先指出，陈列展示的选择种类有正规陈列、二次陈列和变化陈列三种 。正规陈列就是货架中的货品永久陈列；二次陈列是指正规货架上所附加的陈列；变化（特殊）陈列是由企业市场部门做出的有强烈现场推广效果的陈列，如端架、堆头、展架、展柜等等 。
五、促销形式选择
促销的主要形式，分别是——
赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品，包括即时赠送的附包装赠品、自助获赠和自我清偿性赠品等 。
价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”活动等 。
特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品，可以采取减价包的形式，如原来买一件商品的价格，现在可买两件；或是采取组合包的形式，将两件相关的商品并在一起 。
奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会 。
联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力 。
交叉促销：指用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广 。
现金折扣（折让）：指消费者购物后将指定的“购物证明”寄给制造商，后者用邮寄（电汇）方式“退还”部分购物款项 。
优惠（折价）券：优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额，又分为无条件优惠券和附条件优惠券 。
退款优惠：指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额，退还其购买商品的全部或部分金额 。
以旧换新：指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折掉一定的价款，旧商品起着折价券的作用 。
光顾奖励：指以现金或其他形式，按比例地用来奖励某一主题或主顾
团的光顾 。
手机促销技巧来自于促销实践，利用市场规律来影响销售，加快促销进
终端销售员接待客户的两要点
作为一名终端销售员，要知道如何接待客户和与客户沟通，否则，是很难实现销售的，本文就介绍了终端销售员接待客户的两要点，可供参考 。
一、迎接顾客
迎接顾客，也就是与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功交谈和销售来说是很重要的 。同样，一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题：
1、应该尽量避免的问话案例：
例1：通常，销售人员会问浏览的顾客："您需要什么?"
分析：这是例行公事的职业性口吻，一定要避免!在大多数情况下，顾客马上会敏感地摇摇头走开或者沉默不语，继续低着头看 。很少有顾客会直截了当地告诉你，他需要什么，除非他已经确定自己需要什么 。

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