昨天分享了运营篇 ， 今天继续和大家分享推广篇
推广 ， 就是做广告的意思 ， 很多人理解做广告就要花钱 ， 认为没有把店铺推广做好 ， 是因为没有花钱或者花钱太少 ， 或者理解成直接做直通车推广 ， 其实这样理解是不对的哈 。我上节课跟大家讲过推广的基本思路的：先免费推广 ， 再付费推广 ， 先找到流量入口的优势位置 ， 优化好转化率以后 ， 再开始付费推广 。这样花钱才会出效果 ， 淘宝推广的效果 ， 我个人的理解 ， 就是让商品的自然排名在类目搜索或者关键词搜索前三的位置 ， 越多商品排名越靠前 ， 推广做的越成功 。
推广的目标是为了卖出产品 ， 为了提升销售额 。淘宝上的推广基本上理解成打造爆款 。因为淘宝上是单品制胜的一种销售模式 ， 爆款能带来非常大的销售额 。
爆款是指在商品销售中 ， 销售量很高的商品 ， 卖的非常多的商品 。爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客（流量） ， 都马上抢购了这件商品（转化率） ， 并且一直持续这种状况 。
今天就讲推广 ， 就3点：爆款 ， 流量丶转化率
第一点：爆款
第一、爆款的准备：
一、爆款分析
1、市场调查：同款单品的市场趋势 ， 市场规模：价格区间 ， 根据爆款生命周期 ， 选择产品 ， 制定执行行动计划 。
2、竞争分析：主要竞争对手有哪些 ， 同款单品对比：产品 ， 价格 ， 营销方式 ， 为自己选款提供依据 。
3、顾客分析：从消费特征和顾客需求 ， 分析同款产品的目标客户群体特征 。
4、渠道分析：主要销售渠道整合和分析 ， 让有爆炸力的货 ， 能销售对路 ， 快速拉高销量 。
二、爆款选款
选款：品质好 ， 价格大众化 ， 资源易控 ， 保证库存和利润 ， 量子里面看宝贝访问深度 ， 测试宝贝访客数和成交转化率 。质量关一定要得到保证 ， 不然打造难度会很大 ， 售会也会很烦琐 。有诱惑力的价格是爆款的基本保证 。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时 ， 让顾客也可以满意 。买的多利润就多 ， 单品的关联搭配捆绑销售和满就送（减）等活动的引导是提高客单价的好办法 。
三、页面准备
首先需要一个工具 ， 数据魔方 ， 找出你所在类目最热门的关键词 ， 加入到宝贝标题中 。其次 ， 找出与你同行并且卖最好的竞争对手 ， 把他们热卖的宝贝描述框架抄过来 ， 模仿学习提高转化 。网页排版按照访客行为路径来排版 ， 产品特点突出 ， 客户体验度高 ， 提前占领市场 ， 积累人气 ， 提高好评 。建立起点价格和起点销量 ， 起点评价 。起点销量是SEO基础排名的资格 ， 活动报名的门槛 ， 迎合顾客的从众心理 ， 起点价格是多级活动有效开展的基础 。买家是有从众心理的 ， 有基础的起点销量会让新来的买家更愿意相信我们 。起点价格实际就是在上新时价格稍标高 ， 随着推广的推进丶时间的推进 ， 价格可以慢慢降低 。这也是为了以后策划店内促销活动 ， 预留了的借口 。

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