如果将营销法则的进化简单划分为三个阶段 ， 那么可以用三个模型来描述：
（1）门店时代的“AIDMA”
即“引起注意（Attention）→产生兴趣（Interest）→产生购买欲望（Desire）→留下记忆（Memory）→做出购买决策（Action）” ， 消费者是被动接受外界品牌和产品信息 ， 需要依靠“广播式”的广告营销来驱动消费行为 。
（2）电商时代的“AISAS”
即“引起注意（Attention）→产生兴趣（Interest）→信息搜索（Search）→做出行动（Action）→信息分享（Share）” ， 互联网等数字技术的快速发展 ， 让消费者从被动接受商品信息和营销宣传 ， 开始逐步转变为通过互联网来主动获取和认知 ， 并且在购买行动之后会做信息分享 。 不过本质上 ， AISAS还是基于广告的线性、单向的营销传播及消费过程 ， 品牌商家与用户之间虽然开始互动 ， 但仍只是基于链接的简单的碎片化的反馈 。
（3）短视频/直播时代的“SICAS”
即“品牌-用户相互感知（Sense）→产生兴趣和互动（Interest&Interactive）→连接与交流（Connect&Communication）→做出行动（Action）→信息分享（Share）” ， 短视频平台的兴起与成熟 ， 将整个消费链路变成了一个实时感知、多点双向、对话连接的交互系统 ， 彻底颠覆了以往的单向性和单一性 ， 此时品牌商家与用户的联系更加紧密 ， 互动更加及时 ， 消费者开始由被动接收信息向信息的生产和传播者转变 ， 而营销的切入点也从商家向用户转变 ， 通过用户的主动分享与沟通交流来放大产品信息的传播 ， 最终促成交易与变现——这显然比之前的营销模型更进了一大步 。
不仅如此 ， 短视频/直播营销还是内容营销的绝佳表现形式 ， 即通过多种渠道传递有价值、有故事、有娱乐的商品或品牌信息 ， 提供特定的精神体验场景 ， 以此引发消费者的共情和参与 ， 在影响消费者购买决策的同时 ， 完成品牌信息的传播和推广 ， 并增进用户信任 ， 继而促进转化率的提高 ， 助力品效合一的实现 。
比起图文形式的内容 ， 短视频内容的用户门槛更低 ， 展现形式更加直观通俗且立体生动 ， 同时兼具娱乐属性和话题属性 ， 更容易激发用户的兴趣 ， 让用户沉浸其中——这些特点 ， 恰恰也能在感官上迎合人们对于美好生活的向往 。 更何况 ， 利用短视频平台进行营销 ， 本身就是拥抱数字化的一种体现 。
上述种种 ， 或许可以给泛生活行业的营销变革提供不错的参考价值 。
二、实践：来自巨量引擎的案例分析事实上 ， 自2020年以来 ， “短视频+泛生活”的营销范式已经在得到市场的广泛认可 ， 越来越多的房企、家居等品牌都开始转型线上营销 ， 越来越多的主播也都将房子和家居“搬”到了直播间里 。
此外 ， 一些平台还围绕着这一新兴营销模式进行了大量的创新探索 ， 并形成了不少颇为成功的经验 ， 近期爆火的巨量引擎“美好创享家”就是典型代表 。 我们不妨以此为案例来做进一步分析 。
“美好创享家”是巨量引擎推出的年度大型泛生活类综合IP ， 今年上半年 ， “美好创享家”第一季上线 ， 相关话题被快速引爆 ， 成为开年以来房产家居行业第一直播大事件 。 为了帮助用户持续创造美好、享受生活 ， 9月1日 ， “美好创享家”第二季正式上线 ， 在主IP的传播中 ， 巨量引擎通过举办《阖家》公益艺术展、与CCTV-1合作打造“互动综艺”直播栏目等方式 ， 在打造一个品牌与用户持续沟通的“场”的同时 ， 还对“家”的潮流与生活范例进行了充分的解锁和延展 ， 不断深化人们对于家与美好生活的向往 ， 并向大众传递家的意义 。