注：图为衣品天成创始人杜立江 。
本文刊登在12月的《电商·卖家》
文|蒋韵晨
编辑|陈晨
“线上多品牌集团，韩都、茵曼、裂帛，应该可以加上我们了 。”杜立江依然自信于衣品天成在淘品牌中的地位 。
2008年，卖房创业的杜立江，孤注一掷地将所有精力都投身淘宝，2010创立品牌衣品天成，2011年坐稳男装TOP的位置 。但是听闻韩都衣舍有意拓展男装子品牌时，衣品天成先于对方推出衣品天成女装，随后又推出了衣品天成童装 。目前，衣品天成旗下有8个品牌 。“实践是检验真理的唯一标准 。”杜立江说，“每个品牌的风格不断在修正；供应链也是一边做一边加强；运营能力跟随平台不断变化和提升；品牌力也是随着时间的推移正在快速增强；多品牌难做，就试错再试错，总会找到对的答案 。”
杜立江相信衣品天成会为起步于互联网的品牌趟出一条不一样的路 。
注：图为衣品天成办公区 。
犯的错多了，就知道什么是对的了
多少年轻人是怀着致敬大牌的想法开始创业的，杜立江也是 。
2008年从一个IT男开始创业，在淘宝上做起了男装生意，到了2010年抱着“向优衣库看齐做基本款”的初衷杜立江创立了衣品天成品牌 。没多久，由于消费者对于国内品牌基本款接受度低，加上高标准供应链的问题，他开始转变方向，从基本款转型升级，开发快时尚产品 。没过多久，他发现女装流量相比男装有压倒性优势，而且男装的品牌忠诚度会更高，已然遭遇线下品牌的围剿，便趁热打铁在第二年底开始开拓女装市场 。
那两年衣品天成凭借着款多低价，迎来了第一次黄金时代 。杜立江也因此更加坚定了女装市场的优势之后，一下推出了三个女装品牌，就这样，对白、盛放、米莱达诞生了 。慢慢地，衣品天成拥有了男装、女装、童装8个子品牌 。
8个子品牌，到底要做成什么样的风格，他们互相之间的关系又是怎么样的，杜立江并不确定，于是这8个品牌在开始阶段是处于一个“试水”状态 。最初，衣品天成女装走的是“小清新”路线，在经历了“淑女风”的第一次变革之后，又再次转向日韩风的方向；以棉麻类为主的子品牌对白，如今也一改以往风格，几经波折之后被定位成“极简”；刚刚起步的童装更是经历了封库整顿、重新定位的挣扎期 。
毫无疑问，这样的试错成本是昂贵的 。不仅会流失原来的老顾客，整个设计团队运营团队都要重新调整方向 。面对这样的质疑，杜立江说：“品牌的方向只能基于自己的经验去判断，总不能用老品牌的客户去调研新品牌，希望我们一开始是三四次调整到位，后面我们希望新品牌能一两次就调整到位 。”
在这次双11韩都衣舍、茵曼等都表示销售额不重要，子品牌的表现才是关注重点 。大家都意识到，主品牌的发展暂时已经到达瓶颈，只有依靠子品牌的发展来获取增量市场 。但是对于子品牌都缺乏经验，所以他们认为不错的做法是收购运营状况良好的品牌 。不过，衣品天成认为，收购品牌和自创新品牌各有利弊，他们选择后者并加以不断试错 。
“我们公司是不亏钱的，盈利还不错，资金链也很安全，但发展多品牌就是需要更多的钱，如果我们有更多的资金，子品牌可能会发展得更快一些 。已经融资的淘品牌们比我们更早一些在单品牌上做得不错，那时候资本进入了 。他们有投资进入也倒逼他们做得更加规范，投资方也会给他们更多建议，当然快速发展的压力会更大 。”杜江坦言，“融资的有融资的做法，衣品天成有自己的做法 。”

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