商业模式新生代读后感，2021商业模式新生代 _房地产

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新一代商业模式(2021年新一代商业模式)
商业模式是企业生存之道。今天第一管理学院推荐一本叫《新一代商业模式》的书，让世界越来越疯狂。对于企业来说，客户在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也在不断变化。对个人来说，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。我们需要适应快速变化的世界，用新的思维方式来指导和规划我们的生活。商业模式思维是适应快速变化的世界的最佳系统思维模式。

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首先，商业模型画布的九个模块

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1.关键伙伴关系(KP):商业模式有效运行所需的供应商和合作伙伴网络。
我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里得到了什么核心资源？他们的主要业务是什么？
通常有四种伙伴关系:
A.非竞争对手之间的战略联盟
B.竞争与合作:竞争对手之间的战略合作
C.发展新业务的合资企业
D.确保可靠供应的“买方-供应商”关系
以下三种关系有助于建立合作关系:
商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享)
降低风险和不确定性
获得特定资源和服务
2.KA(关键活动)的关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其业务模式的可行性。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？
一般来说，可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络
3.KR(关键资源)核心资源:商业模式有效运行的最重要因素。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？
一般来说，可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等) 。 ).)，知识资产(品牌、专利、合作伙伴、客户数据库等。 )，人力资源和金融资产
4.成本结构:经营一个商业模式的所有成本。
最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务成本最高？
通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)
成本结构具有以下特征:
固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)
5.VP(价值主张)价值主张:描述一系列为特定客户群体创造价值的产品和服务，并通过满足客户群体需求的独特组合来创造价值。
应该向客户传递什么价值？你在帮助你的客户解决什么样的问题？满足了哪些客户需求？提供什么系列的产品和服务？
通常有以下几个要素:新颖、性能、定制、做得好、设计、品牌/身份状态(如劳力士或时尚品牌)、价格、成本降低(帮助客户削减成本)、风险降低(如买车和送保险)、可访问性(使客户更容易访问以前无法访问的东西，如P2P)和便利性/可用性(如iPod和iTunes)
6.客户群:企业希望联系或服务的不同群体或组织。
我们在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
大众市场、小众市场(小众市场、特定或小众市场，如买家和供应商)、差异化市场(如大客户和普通客户被区别对待)、多元化市场(如亚马逊卖书和购买云服务)、多边平台或多边市场(如信用卡需要同时服务持卡人和持卡人的购物中心)

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