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03展台人气
# 展位布置特装展位一般都有专门的设计和搭建来执行，这里就不多说了，重点提一下最常见的标摊布置 。如果非要让我说一个最影响展位效果的，我会说：灯光！！！很多老板可能会觉得展位上已经自带灯光了，就没必要再租赁或者加装 。但展会标摊自带的18W节能灯是照不亮你的前程的！下面放图，如果你是采购商，更愿意进哪一家摊位呢？

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答案显而易见，所以强烈建议多购买几个功率大一些的灯具来布置展位，营造出让人“眼前一亮”的感觉 。而且这种小物件既不贵，又可以重复使用，哪怕多给你吸引进来一个客户，都值太多！更何况以我的经验绝对不止多帮你拉来一个客户 。


# 展品展示
许多老板觉得我们公司新品还没出来，参加展会意义不大 。其实参加展会的展品主要是有3个方面：
一是新品，通过展会让更多客户了解公司最新产品的理念、设计、功能等，为后期的销售打下基础；
二是爆品，把公司最畅销的产品拿到展会展示，起到引流的作用；
三是库存，对于产品迭代没来得及销售或者之前大量积压的产品，通过展会迅速倾销出去，回笼资金 。


# 展会礼品
核心的两个因素：价格够便宜，礼品够实用！
以我十几年展会推广经验来看，只有一种能满足以上2个需求
打火机！
很多展会安检比较严，采购商不可以携带打火机进展馆，但来展会参观的毕竟以中年男性为主，不抽烟是不可能的，所以可以在展位摆放一些打火机，上面印上公司LOGO或者介绍 。
单个火机成本0.3元，使用时间约为2个月，是不是很划算？
其他的像环保袋、扇子等基本都是一次性的，出了展会别人可能就扔了 。
成本太高的礼品种类就多了，但在这个方面砸钱是否划算呢？

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# 美女模特
要抓住一个男人的心，首先要抓住男人的眼球 。在这个欲望横飞的年代，面容甜美、身材姣好的女孩子总是一抹艳丽的风景线 。
关于这一块就不展开介绍了，下面发放福利

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04展会接待
下面说一下展会期间接待客户时的精神面貌，即“人和”，这个相当重要！


试想，假如你去菜市场买菜，相邻两个摊位的老板一个坐在椅子上低头玩手机或者睡觉，一个热情地问你需要点什么，你更愿意去哪里买？

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同样的道理，一个展会跟你做同样产品的有那么多家，别人为什么买你的东西？合作主要是看两方面，一个是产品，一个是人品，那同样产品的情况下，你就要争取用人品来吸引客户，包括但不限于热情、礼貌、诚信等 。很多老板或业务员不愿意主动去招揽客户，就坐在那里等着客户上门，这个我见的挺多 。记得有一次我一个客户（参展商）也是坐在那里打王者，摊位一个人没有，我就走过去跟他讲，你这样是不行的，再怎么说也要站起来接待客户，别人本来想进来看产品的，结果看你在玩手机，就直接去下一家了，虽然我没资格要求客户这么做，但确实也是想着让他们有生意，等过一会我再次巡馆的时候发现他们摊位已经好几个客户在洽谈了 。

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