从2010年至今，我参与组织过的大型展会超过80场，观摩同行业展会接近300场，累计接待参展商1万多家，接待专业观众超8万人，今天就从以往经验的角度来帮大家分析，什么样的参展商更吸引客户，专业观众又都愿意去到哪些展位 。业绩提升十倍不敢说，但以后参展你摊位的观众数量提升3倍还是可以保证的！好了，直接步入主题 。想要将企业做大，讲究的是天时地利人和，天时今天先不讲，因为我也不知道你企业发展到了什么地步，什么时候参加什么展会合适 。今天就讲地利人和 。参加一个展会效果如何，有很大一部分跟位置有关 。
01展位选择
#如何避免一些效果不佳的展位呢？

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以上图为例，先说主通道特装展位背后的1号区域，这个位置一般人气不是特别高，因为特装展位的开口肯定都是面向主通道的，后面全部都是背板 。试想，你去参观一个展会，对一大半都是背板的通道，你会愿意过去看么？

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2号区域，观众从主通道进来后，很容易被中间及两边通道琳琅满目的商品吸引，未必会一直走到主通道最后面，有可能中间就被别人截胡了 。再来说说3号区域，之所以放在最后，是因为这个位置争议可能是比较大的 。很多人觉得一进门第一个第二个展位，不是最好的位置么？其实不然，或者说，这个值得商榷 。以我个人的经验，主通道最前面的展位虽然曝光率高，但留不住人 。

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#那么，以这个图为例，哪些位置是比较好的呢？

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同样划分3个区域1号区域，由于是标准摊位，占地面积比较小，所以厂家的数量会比较多 。因此，基本上任何展会这个区域都是人气最旺的（一些有体验式的行业除外，比如游乐、VR等，大展位能摆放更多体验设备，因此效果更好） 。

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2号区域是主通道和侧边通道的汇合处，因此人流量会比较多 。不知道你注意到没有，在展会上找人、或者临时洽谈，基本都在这个区域 。3号区域之所以放在最后，因为也是稍稍有争议的 。可能经常参加展会的老板会说，这个区域的位置不是靠近另外一个展馆么，肯定人气很好啊，其实这个要分情况，如果另一个展馆也是同一行业的，那效果是会比较好，但其实很多展会的旁边展馆都是其他行业的，你们参展前要先跟主办方咨询好 。
02客户邀约
展位确定了之后，是不是就只剩下过去参展了？NO!NO!NO!提醒各位参展商：参展之前一定要记得邀请你们公司的客户和意向客户！可以安排同事在开展前一周到一个月单独发展会邀请函邮件或微信给客户，告知他们展会名称、展会时间、地点以及展位号等信息，并询问客户是否参加？如若参加需要提前做好观展准备，比如提前办理免费入场证，预定酒店等，可以提前和客户约好展会见面时间，做好接待准备 。这里强调两点：第一，我看很多企业给客户发的展位号都是只写一些数字，比如1号馆F35，客户基本上是很难一下子找到的 。可以参考下图，绝对能让客户第一时间找到你的展位 。

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第二，如果是通过即时通信软件（微信、QQ等），一定不要群发，这样可能会导致客户的反感，另外，也凸显不出对客户的重视 。布完展当天，让业务人员把布置好的摊位多角度拍摄几张图片，通过邮件或微信发送给重点跟进客户，并在微信朋友圈、FB、SNS等软件发个最新动态，让公司所有的客户都知道现在公司在哪里参展，摊位号是多少，摊位布置成什么样 。

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