七年前，王永辉从北京来到白沟创业，这里与北京只有100公里的车程，但房租和物流成本却只有北京的十分之一 。王永辉将渠道搭建在1688上，从女包起步 。
两年后，因女包产品更新速度太快，他转向了市场风格稳定的电脑包，并通过OEM的模式承包了两条生产线 。凭借极高的性价比，通过1688的外贸订单，产品很快在东南亚打开了局面 。
如今，王永辉每年在1688上卖出100万个包，产值近三千万，其中有60%的订单来自国外 。
去年，王永辉与快手大V合作，大V直播卖货，王永辉后方发货，四分钟卖出了10万个电脑包 。
王永辉从来没遇到这种事儿，带着工人们加班加点，发了四天货，用坏了四台打印机 。正是这次直播，让王永辉见识了直播卖货的效率，每次回忆起来，他都觉得不可思议 。
感受到直播带货效率的，不止王永辉一个 。直播像一阵风，悄悄地刮遍了白沟 。在各大箱包城里，商户们支起了直播架，在1688、抖音、快手或者蘑菇街等平台学着唠嗑 。

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和道国际箱包交易城里的店员在直播
四区欧品卓的老板娘华华，经营着一家高档真皮女包店，不到50平米的店里，挂了近500款包，雇了2个店员 。
华华不太忙的时候，就会坐到架子前开启一场直播 。她不时地站起身来，从身后的货架上拿一款女包背在自己身上，从皮质介绍到细节 。
“亲爱的们，这款200多，今天给主播点赞到1000，我就给你们秒一波 。一场直播只秒5个啊，多了没有！”华华35岁，客串起主播来毫不违和 。
虽然才直播一年多，但她已经是箱包直播的老手 。华华迄今已经开了215场直播，有了略带沙哑的“主播嗓” 。
今年9月，在一场1688、淘宝直播、抖音联合主办的箱包直播大赛中，华华连播3场共计9小时，一举夺得河北赛区的第二名 。
2000万才够“烧出”一个腰部主播在9月28日的直播大赛中，张毅鸣的团队力压华华，夺得了第一名 。对华华而言，直播只是锦上添花 。但对张毅鸣而言，直播效果的好坏关乎创业成败 。
一年半前，22岁的张毅鸣孤身一人从北京来到白沟，目的清晰明确——到白沟建立供应链，通过直播卖包 。
张毅鸣先后在白沟和北京招募工作人员和6名专业主播，组建了一个近20人的电子商务团队，并在箱包城的一幢3层小楼里布置了几个直播间，有的富丽堂皇，有的现代简约 。
无论哪种风格，直播间无一例外都放满了包 。如果旗下6个主播同时开播，一天可以播满18场 。
在冷启动阶段，为了错峰获取流量，张毅鸣和团队的主播们常常在深夜开播 。

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张毅鸣的平均客单价在三四十元左右，但利润依然有30%-40% 。“这就是产业带的优势，如果在外面，这个价格出厂价都拿不到 。我在产业带，价格不需要太高，薄利多销就行 。”
在张毅鸣的项目，产品和人同样重要 。虽然直播效率高产出快，但对主播的投入也非常大，每个主播的月薪打底1万，每场直播前，还需要为其购买流量位等，而这意味着长期地“烧钱” 。
直播卖货对主播的个人素质依赖较高，“主播如果要是不会播的话，没有销售技巧留不住人，这就是最大的问题 。如果进来十个人，有一个人下了单子，你的购买率就非常高 。”
按照张毅鸣的标准，培养一个拥有50万粉丝的中腰部主播需要投入2000万左右，“不砸钱玩不起来 。”

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