如何做产品代理想做产品代理怎么做

文章插图

本解析的划分级别为“B+” 。本篇涉及基于一定的商业应用背景，构建合作基础，建立各种分销网络；通过客户管理、安装交付、免费质保、有偿维保，进行产品销售，提供相关服务，获取经营收益；最后，基于不同的业绩情况，进一步合作共赢与中长期发展等内容。本篇分1次发布。
本解析的划分级别为“B+” 。本篇涉及基于一定的商业应用背景，构建合作基础，建立各种分销网络；通过客户管理、安装交付、免费质保、有偿维保，进行产品销售，提供相关服务，获取经营收益；最后，基于不同的业绩情况，进一步合作共赢与中长期发展等内容。本篇分1次发布。

——周Arvin解读分析（原创）

【应用背景】

本方案以公司有意愿建立庞大的代理销售网络为前提。

本方案以公司有意愿与众多代理商建立“命运、利益共同体”，即，共同发展，共同面对，共进共推，实现“求同存异，合作共赢”的中长期合作、可持续发展为前提。

本方案不仅考虑公司自身代理销售开展与任务完成，还充分考虑公司自身售后安装、维保以及技术支持网络的建设，包括公司售后服务与技术团队的组建与培养，公司智能终端设备大数据中心（简称智联网AIoT）、公司售后服务及技术中心的创建与运营。

本方案从中长期发展考虑，通过公司的技术支撑平台（覆盖售前、中、后服务）、代理销售网络、售后服务网络，推动实现公司产品线的快速迭代（顺应当前市场需要与客户要求，公司老产品升级与换代、新产品定制开发）、销售返单（满足客户技术、商务要求、提供售后满意度，不断签订销售新合同，反哺年度销售目标的实现）。

本方案从业务生态运营发展考虑，依托公司研发、制造、销售、服务、数据为一体的企业内部生态体系，组建公司全球工程技术及售后服务联盟，为公司注册会员提供研发工程化技术服务以及售后终端设备数据服务等。

【合作基础】

以物理实体或具体产品为主，开展代理合作，落地盈利模式。
以具有法人资格的主体为主，开展商业合作，实现销售目标
——所以本方案不考虑中间人佣金模式。

【分销网络】

[代理网络]

公司与代理商签订《委托销售代理协议》，
公司下达年度销售任务完成收入目标，
代理商支付销售任务履约保证金。
公司按约定进行季度任务考核：
——如果销售任务额未履约，扣款；
——如果销售任务额履约，返还；
——如果销售任务超额完成，公司提供年终奖励。
公司定期评估该渠道的整体产品销售及客户满意度等情况。

[经销网络]

公司与经销商签订《供货包干合同》，
——公司不仅供货，还提供安装调试、1年质保等。
经销商支付产品货款
——经销商也就是“变相的客户” 。
公司定期评估该渠道的整体产品销售及客户满意度等情况。

[其它网络]

加盟合作
——如餐饮、健身等品牌加密连锁店；
业务合伙
——如人财物方面的联营、合资等合作；
投资合作
【如何做产品代理想做产品代理怎么做】——如资金投入但不参与经营的合资。
上述内容本方案中暂不提供相关解析。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。

如何做产品代理 想做产品代理怎么做

如何做产品代理想做产品代理怎么做