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谈判核心策略的三个阶段是什么？
1.双赢阶段；
2.妥协阶段；
3.竞争与让步阶段 。
一.双赢阶段的重点
1.明确共同的目标；
2.建立彼此信任的氛围；
3.尊重对方意见；
4.坚定解决问题的信念；
5.寻求互补性；
6.强调互利 。
二.妥协阶段的重点
1.尽早展开妥协；
2.追求公平与合理；
3.主动权交给对方 。

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谈判的策略有哪些？
一.大胆开口要求
理由一：有成交的可能；
理由二：提供转化的空间；
理由三：提升所提条件的价值；
理由四：避免谈判陷入僵局；
理由五：容易营造让步的气氛 。
注释：了解对方越少，开出的条件就要越高 。
二.绝不接受首次开价
避免予人联想：
1.我应该可以将价格杀的更低；
2.这么容易的手，其中必定有诈 。
三.大吃一惊倒退三步
1.倒退三步的反应之后，往往跟着对方的让步；
2.他人对你做任何提议时，他们就会观察你的态度；
3.人们相信视觉胜过听觉；

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再给大家介绍方法运用和谈判中不同情况处理
差价均分的运用
1.不要落入差价均分的谬误；
2.差价均分不代表一人一半，因为你可以进行多次的动作；
3.鼓励对方做差价均分的举动；
4.设法让对方主动，你在无奈同意，让对方有获胜的感觉 。
一.陷入胶着的处理
陷入胶着=虽然沟通仍旧进行，但始终无法取得共识 。
试试以下方法：
1.更换谈判者；
2.改变谈判环境；
3.暂停以下，缓和气氛；
4.凝聚双赢共识；
5.多方面条件上的调整 。
二.投桃报李
对方要求你做小小的让步，你一定要的到同等的回报 。
因为：1.你可能得到；
2.提升让步的价值，以便事后讨人情；
3.最重要的的是可避免得寸进尺的效应 。
你可以这么说：如果我们可以帮你这个忙，
你愿意怎么帮我们呢？
遣词用句要小心，不要主动指明特定回报 。
三.每况愈下
让步的方式会影响对方的期望 。
1.每次降价幅度的相同，会让对方持续向你施压；
2.一次让步太大，会导致猜疑敌对的气氛；
3.轻易告知对方底线，是片面解除武装 。
不要害怕对方说不喜欢讨价还价，或者只剩下价格问题了 。你就轻易让步 。
逐渐缩小让步幅度，让对方了解这已是最佳条件 。
四.白脸黑脸
人们善于用黑白脸的能力和频率超乎想象 。所以对方有两人以上就要小心应对 。
黑白脸可以有效的向对方施压，有不会导致冲突 。
反制对方运用黑白脸的方法就是拆穿他，但要注意措辞 。
五.撤回承诺
1.撤回承诺是一种赌博，适用于给你难题的对手 。
2.对方运用此策略，要坚持对方先处理内部分歧，再重新开始谈判 。
六.略施小惠
1.略施小惠要在最后关头才使用，有临门一脚的作用；
2.让步的时机比让步的幅度更重要；
【谈判策略有哪几种 谈判策略有哪些】3.谈判结束时，即便对方表现很差，还是不能忘记 。

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