双赢商务谈判实战策略与技巧（2天）
【学习对象】
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、采购人员、商务内勤 ， 也适用于工程单位工程管理和实施人员 。
【学员收获】
本课程是结合多年销售与管理经历以及大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统 ， 通过本课程的学习 ， 学员通过大量的价格谈判、交期谈判、回款谈判、合作模式谈判、索赔谈判等真实、实战案例的分享、分析和研讨 ， 并结合所提供系列策划工具 ，  让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能 。
1、建立双赢商务谈判的思维系统 ， 如何识别双方三个利益层面 ， 双赢谈判的三大标准
2、商务谈判八大筹码及力量分析工具 ， 在前期如何建立筹码 ， 在过程中如何运用筹码 。
3、在谈判前期情报收集系统 ， 如何收集并分析情报 ， 如何应用情报增加我方筹码；
4、高效的谈判策划工具 ， 结合案例演练谈判策划的过程与方法 ， 针对不同类型谈判对手和竞争对手制定有效的竞争策略 ， 扬长避短、避强击虚并因势利导 。
5、通过谈判沟通技巧的学习 ， 掌握高效的谈判技能：
A 如何开局通过有效的开场白建立让对方说是的氛围；
B 如何开价让自己占主动；
C 如何应对对方的讨价还价；
D 让步的策略与技巧
E 说服谈判对手的六大方法（优势说服法、情景说服法、痛点说服法、风险说服法、诱惑说服法、压力说服法）
F 如何在谈判中打破僵局；
G 如何在谈判中突破低价；
6、达成共识后成交的十个方法 ， 谈判签订合同后的注意事项
【课程特色】
>>课程可定制：本课程是商务谈判极具实战性和可操作性的系列课程之一 ， 其课程设计遵循实战定制课程七步流程

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