那么对于公司创始人而言 ， 公司在什么情况下更适合做IP？我目前思考出来的结果是：如果你的业务是To C的 ， 而不是纯粹To B的业务 ， 年销售额大概在5000万到1个亿的体量 ， 还没有超过1亿 ， 这个时候你做IP ， 把自己活成一个核心渠道 ， 可以获得很好的流量加成和品宣效果 。


但是 ， 如果你是一个相对成熟的品牌 ， 公司GMV体量已经远超1个亿 ， 也有相当理想的利润率 ， 那你其实不需要做IP ， 那样反而会降低组织的运转效率 。 你可以充分利用全平台去搭建流量大矩阵 ， 拓宽整个商业组织的产能 。


（3）IP应然性


所谓应然性 ， 就是具备哪些特质的人 ， 最有可能成为跨越周期与平台的IP？这个问题的答案 ， 也是我今天分享的重点：神性、人性、兽性结合且有强烈影响大众意愿的人 。


在这种IP资源面前 ， 我们就应该使出真本事去争取 ， 或者你审视一下自己 ， 如果很符合这个标准 ， 也可以勇敢地进场 。

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IP进化三部曲


1. 神性


何为神性？神性 ， 即通俗意义上的专业性 。


如果你想成为一个IP ， 具备专业性是一个根本前提 。 神性 ， 或者说专业性 ， 即可以为用户提供稀缺价值信息 。 这是一个IP在内容产品生命周期伊始 ， 获取大众注意力的必要条件 。


短视频在整个商业链条里面 ， 就是众多的内容产品之一 。 内容产品的本质逻辑 ， 就是为用户提供信息价值或者稀缺情绪价值 。 如果你想让自己的内容产品 ， 在如此丰富的内容生态里面脱颖而出 ， 那最核心的一点 ， 就是要提供稀缺价值 。


既然短视频是一款内容产品 ， 那在产品的生命周期伊始 ， 神性也就专业性 ， 其实是获取用户注意力的必要条件 。 这个时候用户不认识你、不熟悉你 ， 为什么还会多给你注意力？因为具备现实功用价值 。


那么 ， 神性的筛选标准是什么？主要有3点：



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（1）专业性：Top5%-Top10%的稀缺专业信息提供者


如果我们要考量一个IP的专业性 ， 应该专业到什么程度？既然要达到“稀缺”标准 ， 我觉得最低要求是 ， 所在行业前5%到前10%的专业程度 。


举个例子 ， 如果放到一个医学场景里面 ， 他是专家医师 ， 还是一个刚刚进入医院的实习医生？他有大量实操经验 ， 还是只懂得一些道理？


所以 ， 大家筛选IP的时候要去衡量 ， 候选人或者我自己的专业性目前在什么程度？


（2）一致性：观点一致性×人设一致性=IP形象一致性


做短视频内容 ， 大家常讲爆款内容会反复爆 。 所以大家喜欢去研究爆款、移植爆款 。 但是 ， IP可以通过移植他人的爆款内容实现吗？一般是不行的 ， 因为IP需要“一致性” 。


首先是“观点一致性” ， 你的观点、你的表达 ， 要符合你的真实身份以及个人三观 。


做短视频内容矩阵 ， 复制爆款或许可以成功 ， 但对于IP打造 ， 这是最容易踩的一个坑 。


每个人都有他承载的独一无二的东西 ， 可能是经历 ， 可能是认知 。 比如我今天分享的观点 ， 都来自于我在业内走过的路、踩过的坑 ， 我讲出来是非常顺畅的 。 但是另一个人去讲的时候 ， 因为不是他亲身经历、或者发自内心认可的东西 ， 就会有一种奇怪的违和感 。

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