她能激发用户到什么程度呢？19年的时候 ， 快手经常举办一些主播PK赛 。 我平时是一个比较理性的人 ， 她卖的女鞋也并不符合我平时的消费状态 。 但是我因为想让她赢 ， 会在直播间连续狂下十几单 ， 买下那些我可能根本不会穿的鞋子 。 且此类用户在她的直播间不是特例 。
举这个例子 ， 就是想告诉大家 ， 感性的力量可以刺激用户为你下单 ， 并且不求回报 。 这就是人性 ， 或者说情绪价值在塑造一个IP的过程中展现的力量 。
3. 兽性
什么叫兽性？兽性即熟悉人性且熟练驾驭他人人性的能力 。 本质上说 ， 这是一种水到渠成的情绪调动能力 。
如果说 ， “人性”是把真实的我展示给用户 ， 让用户感觉 ， 我跟你一样 。 那么 ， “兽性”就是：我知道我的用户是怎样的一群人 ， 我知道他们想听什么 ， 他们需要听什么 ， 他们的人生真正需要什么 。 我可以在内容产品里主动植入这些 ， 让他们的情绪被我所调动 。
短视频 ， 本质就是玩的情绪调动和激发能力 。
大家可能学过很多技法层面的知识 ， 比如脚本的心电图理论 ， 或者黄金前三秒抓住用户 。 如果一切技法回归到心法层面 ， 就是如何让用户的情绪被你勾着走 ， 完全进入到你的世界里面 。 这个时候就是“兽性”的呈现 。
那兽性的作用是什么？从喜爱到热爱 ， 让用户从粉丝变成铁粉 。
这个时候 ， 为了商业目标的实现 ， 我不仅想要粉丝 ， 更要铁粉 ， 甚至是规模性的铁粉 。 为了这个目标 ， 就要在内容产品中恰如其分地使用兽性 。
兽性的最佳应用场景 ， 一定是直播 。 因为直播的时长以及直播的场景丰富程度 ， 都能高效调动和激发用户的情绪 。
具备兽性的主播案例有：淘宝的薇娅、李佳琦 ， 抖音的罗永浩 ， 快手的辛巴及辛巴家族 。
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现在辛巴的主页写的是辛选创始人 ， 但他之前长达好几年 ， 写的都是“我是农民的儿子” 。 他不断地跟用户说 ， 有你才有我的今天 。 大家体会一下这句话 ， 他不仅让用户尊敬他 ， 不仅让用户喜爱他 ， 还让用户喜欢在这段关系中的自己 。 当他的粉丝觉得自己成就了这样一个平台级大IP ， 这种情感带来的粉丝调动力量是非常强大的 。
如果我们想要成为一个跨周期、跨平台的IP ， 那就必须拥有铁粉 ， 那么“兽性”的使用就是不可或缺的 。
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IP的进化时效性
IP不是打造出来的 ， IP不是孵化出来的 ， IP是进化而来的 。
从商业角度来看 ， 任何一个内容产品 ， 都是有生命周期的 。
那么 ， 我们回归到KOC、KOL到IP的成长路径 。 如果你只是想赚点钱 ， 那你可以轻松一点 ， 做KOC矩阵、做KOL矩阵也许更简单一些 。
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如果你真的想要成为IP ， 我想告诉你的核心是：不要焦虑 。 IP永远在进化 ， 永远处于一个ING的状态 。
IP的进化是有秩序的 ， 是可以按照顺序一步一步进行和推进的 ， 甚至是和用户共创的 。
最后 ， 我也祝福听到分享的朋友 ， 心中有静气 ， 然后符合规律地 ， 成为你想要成为的跨平台、跨周期的终极IP 。
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