让人心烦的人招人烦怎么办( 二 )

实际上这并不冲突，赚钱是天经地义的，真正的销售高手都是一边让客户获得好处，一边让自己赚大钱。
“利他的终会利己，利己的最终一无所获”
更适合大多数销售人员的发心是：如何在赚钱的同时也能尽可能的多给到客户实际的好处和价值？如何在赚钱的同时给到客户高于其价格的价值？如何利己又利他？
发心正了，还得有真正的价值，就是你的产品和服务
苹果为什么那么成功？乔布斯推崇产品极致的理念，他将最优秀的员工和最大的精力都集中投入到研发生产极致的产品上， 1997年他重返苹果公司时说道：“告诉我苹果出现了什么问题？是产品出了问题！我们的销售人员越来越难做出业绩，我们的利润越来越少，我们的产品糟透了！”正是乔布斯对苹果产品的专注和极致要求，造就了苹果的辉煌。

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产品和销售是捆绑在一起的，在市场竞争如此之大，产品泛滥的现在，如果产品和服务做不到位，仅靠所谓的销售技巧、商业模式是无法持续下去的。
那又有很多人说：明明我的产品和服务都很好，为什么销售业绩并不行？甚至还不如那个不好的产品卖得好？
因为人，因为人性，因为人心
现在的商业已经由“以产品为中心”转变为“以人为中心” ，在如此多选择的情况下，消费者最终购买行为一定是取决于你的人，你跟他的关系怎么样，你给他的印象好不好，你的个人品牌怎么样？
说白了，你牛不牛逼，你厉不厉害，你人好不好？
关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
说白了，牛逼的个人品牌。更多的人宁愿购买一个牛逼的人代言的普通产品，也不愿购买一个无名小卒销售的牛逼产品。
【让人心烦的人招人烦怎么办】

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为什么销售这么难做？有这么多人在反复收割老板，老板都不好好做产品，做服务，做口碑，全部去学营销方式技巧套路，玩模式？
很简单…因为他们不相信商业的背后是人，是人性，人性最难达成的目标，还是简单的好好做人，用心做事。
那么就不需要学营销，经营产品和服务，单纯靠情怀去做好人了吗？
当然是否定的。很简单…你不用营销的幌子来接触大多数人，怎么可能拯救他们呢？
用心，心商业时代已经到来，客户不是你的上帝，客户是你的好朋友，用心对待他就行。
销售，和呼吸一样自然，商业，必定回归人心。

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让人心烦的人 招人烦怎么办( 二 )

让人心烦的人招人烦怎么办( 二 )