销售 ， 即向他人提供产品或者服务同时获取相应报酬的过程 ， 现如今 ， 销售确实越来越难做
一方面 ， 任何一个领域 ， 同一类甚至同一个产品或者服务都有很多人在从事 ， 消费者选择多样化 ， 可以通过各种不同的渠道获取自己想要的产品或服务；
另一方面 ， 互联网经济的飞速发展 ， 消费水平的提高 ， 同时必然伴随着很多的“坑蒙拐骗” ， 我们经常听到谁又被骗了 ， 谁又被割韭菜了 ， 等等 ， 这让很多消费者在选择时变得非常谨慎 ， “相信成本越来越高”“获客成本越来越高”
我们常说 ， 世界上最难做的两件事就是: 把自己的思想装到别人的脑子里 ， 把别人的钱装到自己的口袋里 。
而这两件事 ， 正是广大销售人员需要做的 。
同样是做销售 ， 为什么有的人做的风生水起 ， 而有的人就做不下去呢？
这是一个大的话题 ， 关系到很多方面 ， 其中比较重要的就是你的销售方式 。

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为什么现在微商比以前难做了 ， 传统微商必须转型升级了 ， 其中一个很大的原因就是主动推销的效果很差 ， 发朋友圈的效果很差 ， 大家似乎都对此免疫 ， 甚至非常反感了 ， 以朋友圈和微信对话框为主的微商销售已经不奏效了 ， 必须另辟蹊径 ， 寻找突破了 。
很多的营销老师又开始讲：被动销售、自动化成交 ， 不要去死赶着客户 ， 说自己的产品如何如何好 ， 自己的平台如何如何牛逼 ， 而只是一心的做好自己的产品 ， 释放自己的价值 。


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顾客自动找上门的销售 ， 这是一个很高的境界 ， 也是很多销售人员理想的状态 ， 但是在实际应用过程中 ， 很多人发现并不是老师讲的那样 ， 被动销售的前提是你有很强大的个人品牌 ， 无人不知无人不晓 ， 并且大家都相信你 ， 当然不需要主动去推销 。个人品牌打造并非易事 ， 其中一个关键是你已经在这个圈子里做出了相当不错的成绩（销售业绩等等） ， 那又回到了那个问题 ， 过程中怎么办？也就是说被动销售是一个比较高的境界 ， 在达到这个境界的过程中 ， 我还是需要主动销售？
中庸是传统文化里一个非常重要的处事态度 ， 意指不偏不倚 ， 折中调和 ， 居于中而随时能左右 ， 不极端 。
销售作为一个与人打交道的行业 ， 并没有一个固定的公式或者套路适合所有的销售 ， 也不存在绝对的主动销售和被动销售 ， 我们更需要做的是灵活应变 ， 该主动时主动 ， 该被动时被动 ， 不去一个劲的私发广告 ， 打扰别人让人烦；也不对潜在客户不理不睬 ， 必要时也要主动的去介绍、询问和了解 。
当然说的简单 ， 做到不容易 ， 如何很好的去把握这个度呢？
那就是发心


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虽然现在越来越多的人都在讲：我们销售是本着利他的心 ， 让他人得好处 ， 得价值 ， 我们顺便挣点钱 ， 甚至很多人还说我们不赚钱 ， 就是单纯的服务他人 ， 做奉献 ， 如何如何 ， 说的很高大上 。可是真正做到利他的有几个？绝大多数还是只是为了自己赚钱 。

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