汽车销售顾问卖车技巧 _汽车销售

1、汽车销售顾问卖车技巧1、销售人员要充分了解并利用专业知识，引导客户购车，为客户提供便利的顾问式咨询服务销售。卖车涉及很多专业知识，如汽车的品牌，同类汽车的比较，汽车功能的评价，汽车结构与设计的识别，汽车的价值的判断，品质的检测，价格的推算，付款按揭的计算及合同的签署，办理保险上户等每个环节都包含了许多专业细致的方面。作为销售人员，你比你的客户更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识，掌握相关的技能，所以，你要提供建设性的知识与意见，以影响购买；你要凭借自己不断增长的知识和经验，研究，借用知识与经验，以做交流。
2、打造自己成功的第一形象。诚信，专业，得体，热情，十分重要！良好的第一印象是成功的开始，给自己信心，也是给客户信心。你要做的不是销售推销员的工作，而是做专业，顾问式的销售。
3、要懂得察言观色。很多失败的销售员，往往不能根据客户的特点来调整自己的销售风格，在仔细观察的基础上，解读客户的语言表现，获得更多客户的信息，探究需求心理，为此制定相应的销售实施步骤，明确思路，抓住重点。
4、科学的利用时间，严格实施PDCA的工作方法，大到一年，一个季度，一个月，小到一天，一个客户的跟进，都可以利用ADCA的工作方法进行，只有有目标，有计划的工作，才会胸有成足，持续改进。
5、客户档案的管理。新客户，老客户同样重视，这都是财富，不管它是买了车还是没买车的，都是有可能会给你带来意外成交的可能，时刻保持不间断的联系沟通，当然要区分好联系的频率，按照客户的具体情况而定。始终要记?。突У蛋甘悄愕淖钪匾淖试?。
6、向高手学习，三人行必有我师，向领导，前辈，同事，一切让你能够进步的事物学习，这样你会少走弯路，持续进步提高。
2、关于汽车销售工作励志的句子销售是从被别人拒绝开始的。（作者：萧楚女）
人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。（作者：赫胥黎）
人格的完善是本，财富的确立是末。（作者：西·罗斯福）
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。（作者：列夫·托尔斯泰）
莫找借口失败，只找理由成功。（作者：陈安之）
不要等待机会，而要创造机会。（作者：俞敏洪）
大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。（作者：王绍男）
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。（作者：费洛姆）
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。（作者：陆杏）
只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。（作者：奥格·曼狄诺）
每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。（作者：威廉·詹姆斯）
3、汽车销售日期与购买日期不符1、汽车销售日期与购买日期不符有可能为完成任务而提前出库、做4S店试驾车或公车使用（需上牌）、当然也不排除退换车二次销售的可能。
2、首先从汽车三包、汽车销售管理办法以及新消法相关规定来看，相关条款主要提到的是生产日期或涉及产品质量问题，而对于销售日期与实际购买日期不一致的情况，并没有针对性的退车或补偿条例。在新消法中已明确写明：“对于生产日期经营者提供的机动车、计算机、电视机、电冰箱、空调器、洗衣机等耐用商品或者装饰装修等服务，消费者自接受商品或者服务之日起六个月内发现瑕疵，发生争议的，由经营者承担有关瑕疵的举证责任。”因此，如果您与经销商协商未果，建议可以向有关部门进行举报或者走司法程序，由经销商为承担有关瑕疵的举证。而最终是否符合退车或三倍赔偿，还是建议先咨询律师再做判断。

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