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“全城热练”是否是吸引陌生客户群体来关注？“10天极速瘦身”很显然这个活动的目的是吸引想要瘦身的人来练瑜伽 。
然而 ， 这个海报的后半部分又提到“参与瘦身挑战赛 ， 坚持10天打卡签到 ， 全额返现” ， 你看到这个活动会怎样想？
反正我觉得有点搞笑！为什么？
第1 ， 活动目的不明确 。
活动是为了吸引想要瘦身的陌生客户 ， 陌生人谁会坚持10天打卡签到？如果不是非常了解和信任的瑜伽馆 ， 我不可能买单 。
打卡签到如果用到激活老客户 ， 或者鼓励老带新 ， 相对合理一些 。
第2 ， 客户需求不清晰 。
瘦身挑战赛这样的发心 ， 是什么人才会比较感兴趣呢？
20～25岁左右的 ， 未婚的 ， 女孩子 ， 职业相对比较自由的 ， 这类人群愿意挑战的概率较大 ， 但她们瘦身的需求是爱美 ， 让身材更好看 。
25～35岁的女性 ， 已婚的 ， 有小孩的 ， 她们也有瘦身的需求 ， 但她们更倾向于瘦腹、瘦腿 ， 挑战的意愿那就小很多了 。
35～45岁的女性 ， 已婚 ， 孩子也都长大 ， 她们的需求则倾向于健康养生 ， 顺便瘦身提升气质 ， 挑战对于她们来说更加没有感觉 。
很显然 ， 这个海报的活动目的和客户需求的设定自相矛盾 。
第3 ， 没有进行活动前调研 。
10天极速瘦身？你的美丽不在于你穿什么衣服 ， 而在于你能穿什么衣服？这句文案的潜台词是什么？
我瘦了才能穿好看的衣服？好像很合理 ， 但是 ， 并不是所有女孩是为了穿好看的衣服才想瘦身的？
有的女孩是为了找男朋友 ， 有的女孩是为了找工作 ， 有的女孩是为了或许就是为了陪闺蜜……
显然 ， 这个“穿好看衣服”的成交主张似乎把自我禁锢了客户的需求 。这家瑜伽馆在活动之前一定没有进行客户调研、以及竞争对手的调研 。
第4 ， 传播途径不明确
搞活动之前如果不明确客户群体 ， 最终的结果一定是竹篮打水一场空！
“坚持10天打卡签到 ， 全额返现” ， 如果这个海报是面向老客户 ， 鼓励老带新 ， 那么可以朋友圈传播 ， 这种活动方案也是被很多瑜伽馆用滥的手段 。
最后 ， 关于怎么打卡？怎么让老客户主动打卡？而且要方便、容易操作？打卡的内容 ， 图片发什么？文案怎么写？打卡的时间越长越不好执行 ， 如何做才能既让老客户积极参与进来 ， 并且 ， 还能吸引她的好友参与并同样打卡？
另外 ， 打卡的记录？每天的课程设计？主讲老师是谁？如何跟单成交活动后期的课程？预期收益？预期成交数量？……每一个细节都可能决定活动的成败 。
再补充一点 ， 对于打卡活动 ， 其实价格已经不是主要因素了 。即使免费也并无不可 ， 能吸引更多人参与进来才是关键 。
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综上所述 ， 总结出几个瑜伽馆做营销活动的易错点 ， 希望对你有帮助 。
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