7月12日，由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”在上海盛大召开！聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势，众母婴大咖齐聚，观点交锋，思想碰撞，干货满满 。以下为 中国玩具和婴童用品协会会长梁梅的精彩观点：


【婴童用品有哪些种类】

文章插图



根据我们在4月份发布的行业报告显示，2020年国内市场玩具零售总额779.7亿元，比上年同比增长2.6% 。其中积木玩具、盲盒和手办玩具在top5品牌的集中度是比较高的，在618的时候，品牌的集中度更多地显示出来 。


根据消费者的调研，抖音/快手等短视频在2020年已经成为消费者获取玩具信息的第一渠道


在今年的618，天猫电商平台显示，毛绒玩具的销量增幅最大，其他产品在6.18同比的时候，几乎没有增长，有的还略有下降 。618的时候，拼插积木类的玩具均价涨幅最大，从去年的112元涨到了136元，比2020年全年的103元均价也增长了许多 。


再看婴童用品，2020年全国奶瓶的零售总额是64.1亿元，比上年增长4.6%，手推车2020年零售总额142亿元，比2019年减少3.5% 。儿童安全座椅的零售总额50.8亿元，比上年减少2.2% 。


2020年全年度奶瓶的集中度是61.3%，但是在今年的6.18大家可以看到，前五个品牌的集中度达到了75.9% 。此外，消费者认为要购买奶瓶的时候考虑第一因素是品牌，所以这一导致了我们的调查反馈，从天猫销售的数据反馈出来，奶瓶的品牌集中度非常高 。


消费者在购买儿童安全座椅的时候，考虑的前五项因素里面，第一项因素是舒适性，品牌因素来排名第七 。


另外小红书成为消费者获取婴童用品信息的第一渠道，其次是短视频、微博&知乎、直播、育儿网站等 。


在刚刚过去的618，儿童安全座椅的销量大增增长60%，因为在618之前，国家新修订的《未成年人保护法》把儿童出行使用安全座椅放进了法律里面，更多的消费者认识到儿童出行乘坐安全座椅的重要性 。


从618婴童用品的平均均价增长来看，儿童推车增长比较快，从去年686元增长到今年的838元 。大家可以看到，每一个促销季节的时候，平均单价比全年度的平均价增长的 。


目前企业面临的最大挑战就是差异化价值如何被认可，品牌一定要做到极致的差异化 。大家都在讲爆款，其实爆款对于消费者来讲，就是“三好”：好看、好用、好喜欢 。


但是，酒香也怕巷子深，10年前咱们只要有产品，通过渠道商铺到零售终端，就能卖货 。现在我们要调整以消费者为王，首先消费者的消费需求是什么，特别是痛点是什么，怎么样做出消费者喜欢的好看、好用、好喜欢的差异化产品 。同时怎么样能够把这一点让消费者认知到这是很重要的 。所以做浅巷子核心点就是我们有差异化，怎么触达到目标消费群体 。

• 早孕有哪些反应 早孕的反应是什么
• 什么叫“恶人自有恶人磨”？
• 情感类文章怎么发表好？
• 黑色衣服被84变红有补救办法/豆腐乳的制作方法 黑色衣服被84腐蚀了,怎样恢复颜色
• 高铁充电宝容量限制2022 高铁带充电宝有何规定
• 当代还有爱情一说吗？
• 小学生写作文没有标点符号怎么办？
• 独立站运营应该有什么能力？如何运营？
• 独立站引流真的那么难吗？有哪些方式？
• 独立站搭建要多少钱？有哪几部分？