为什么TikTok在海外广告市场做得没有抖音在国内广告市场那么好？因为字节跳动还无法把国内的这套广告销售体系推广到海外 ， 而且各国国情不同 ， 无法简单地复制 。 广告销售仍然是一个人力密集型的生意 ， 虽然最终的定价环节是自动化的 ， 可用户为什么要在你这里开户？为什么要投放到你的某一类资源？这些都要依靠人与人的沟通 。
提问：刚刚谈到广告 ， 你主要描述的都是阿里、腾讯和字节跳动 。 但是 ， 美团和滴滴也是用户规模很大的平台 ， 为什么没有发展出来大的广告业务？
团长：这里涉及两个问题：广告库存和广告场景 。
首先是广告库存 ， 打开美团之后 ， 能够插入广告的地方很少 。 当然 ， 大众点评要好一些 ， 目前美团主要的广告收入就是来自大众点评 。 滴滴也是这样 ， 打开之后就是打车页面 ， 哪里有合适的广告位呢？恐怕只有开屏广告比较能卖得起价了 。
其次是广告场景 ， 餐饮商家在美团（包括点评）的投放是不少的 ， 这构成了美团到店业务收入的重要来源 。 但是 ， 在美团投放美妆广告（除非是线下医美）就会很奇怪 ， 投放游戏广告就更奇怪了 。 至于滴滴 ， 适用的广告场景就更少了 。
以前 ， 中国最成功的互联网广告平台是百度和阿里 。 百度不用说了 ， 那是PC时代最重要的流量门户；阿里则为大批品牌广告主提供了淘宝落地页 ， 能够直接促成交易 。 这几年 ， 互联网广告的增长重心转移到了字节跳动 ， 而字节跳动的核心是抖音 。 抖音的单页信息流产品形态特别适合插入广告 ， 你都不用点开 ， 在上划/下划的过程中 ， 广告自然就打开了 。 再加上字节跳动算法和销售的优势 ， 广告业务当然做得好 。
其他平台虽然规模没那么大 ， 但也有特定的用户群体 ， 例如小红书是“小仙女”用户 ， 有钱且爱晒的小仙女用的比较多 。 B站则是“Z世代”用户（以前是二次元 ， 这几年二次元色彩被冲淡了很多） 。 如果广告主有对这些用户投放的迫切需求 ， 就必须把一部分预算分配到这些平台 。 无论如何 ， 它们是垂类平台 ， 与上面说的阿里、百度、字节跳动 ， 还有前面提到的腾讯 ， 差距还是非常巨大的 。
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