受疫情影响现在很多门店虽然开门了，但是顾客依然很少，面对稀少的客流如果一件一件的售卖，势必对店铺业绩的提高起不了太大作用，这个时候就考验导购的连单技巧了 。对于服装店而言，导购只有实现连单销售才能让顾客购买更多的衣服，这样一天即使来几个顾客，业绩也还不错 。今天和大家一起来看看服装导购如何突破心理障碍实现连单销售 。

文章插图

影响连单原因分析
1、客人的消费能力
2、店铺形象与陈列
3、货品结构问题
4、人员问题（①连单意识薄弱；②自身条件）
5、对未成交顾客感到抗拒
......
服装导购如何提升连单销售的策略
第一、货品结构要合理，货品组合成系列（须汇报）
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭 。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样 。
第二、货品陈列有重点有系列（须掌握）
1．主推货品重点陈列（IP）
2．风格组合合理，陈列系列化(PP)
3．店铺阳面应季陈列，色系清晰(VP)
第三、导购知识要配套（须落实）
对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础 。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度 。
第四、连带销售有方法
1、连带销售的三步曲（须掌握）
大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买 。
①确定顾客的需求和兴趣 。
②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益 。
③对顾客反映进行测试 。
2、连带销售的几种方法（须掌握）
方法一：寻找互搭互配
方法二：利用促销，不失时机
方法三：新款、主推积极推
方法四：朋友、同伴不忽略
方法五：勤展示多备选
3、连带销售过程中的注意要点（须熟记）
1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的 。
2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠 。
【去男装店做导购员好吗 男装导购好做吗】3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品 。
4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象 。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法 。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的 。
5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会 。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会 。
第五、例会技术要强化（定期考核）
1、体现连单目标 。例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目标落实到个人 。

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