饮料代理一年能挣80万高碑店凉白开水，饮料代理商怎么做 _品牌

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饮料代理一年能挣80万（饮料代理商怎么做）三十出头的代理商张老板，年初一次偶然的机会从网上接触到新上市的谷物饮料燕小唛，从了解到决定代理打款，只用了一周时间。然而更神速的是，从铺货、售卖到树立品牌形象，只用了2个月时间，就被张老板在本地经营的有声有色。笔者经过实地考察之后，也不禁得出结论：这么做新品
饮料代理一年能挣80万（饮料代理商怎么做）
三十出头的代理商张老板百思特网，年初一次偶然的机会从网上接触到新上市的谷物饮料燕小唛，从了解到决定代理打款，只用了一周时间。然而更神速的是，从铺货、售卖到树立品牌形象，只用了2个月时间，就被张老板在本地经营的有声有色。
笔者经过实地考察之后，也不禁得出结论：这么做新品，不火没天理啊！
那么，县级代理商该如何操作新品饮料以迅速打开市场呢？不妨来看看张老板的“兵法3计” ，相信必有收获。

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第1计：看清局势，重点突破孙子兵法里说：“知己知彼，百战不殆。 ”
而作为代理商，大到对当地的人口分布、风土人情、历史变革，小到对商超布局、购物习惯、和大小街道，都应该做到心中有数。
就拿张老板所在的小县城来说，城区20万人口，分东西区，且东区多靠煤矿发家，经济条件好，消费水平高，尤其爱面子，吃喝都讲求档次品味。而乡镇人数在100万以上，分布较分散，不过相邻2村之间会有一个集中卖货的中型卖场，质量有保证，是村民选购馈赠礼品的首选。
基于以上了解，结合燕小唛系列包装、定位走高端路线的产品形象，张老板在首轮铺货过程中，采取单点突破原则。集中人力物力，首先攻克较为富裕的东区，进驻区域内影响力较大的商超、百货楼和大卖场，设堆头、搞陈列，聘导购，结合节日做抽奖赠品活动，力求在上市之初就造就热闹的声势，打造高端质优的品牌形象，吸引消费者目光。要知道，一个好的品牌效应对产品销量是有持续拉力的，并且百思特网可以带到二轮、三轮的铺市动作。
此外，进驻市区商超对乡镇铺货也有极好的标杆作用。就像张老板所说，在跟乡镇老板沟通时，提到在本地有名的某某百货大楼有卖，进店就容易的多。因为这代表着靠谱、有品质保障，不是卖2天就没影儿的杂牌军。
此外，居民集中的住宅楼、小区、公寓附近的烟酒饮料超市也常常是出货较多、流转较快的畅销宝地，首轮铺货也同样不可错过。有可能的话，还可以着力打造成专卖店样板。

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第2计：因地制宜，灵活应变中国地大物博，人群及区域特征也各有不同， “一套拳法打天下”的思路基本是走不通的，尤其对纷繁复杂的饮料市场而言。
以张老板的实践经历来说，单单促销品的选择就有诸多讲究。比如在乡镇市场，塑料盆、牙膏、饭盒、手提袋等这些实用性强的物品特别有吸引力。而在超市、商超等渠道，就可以挑选湿巾、马克杯等更为时尚的促销品。针对儿童，无疑小毛绒玩具、手枪、游戏机等是首选。而且，根据季节的不同，促销品也需对应调整。

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