给你个气球，帮忙加个微信呗 。
2、承诺和一致
承诺和一致是一种非常强大的影响力武器 。利用这一原理，商家让我们从一个小的起点开始，逐渐成为忠实的用户 。
走过路过不要错过，要不试试先？
3、社会认同原理
人们用来判断自己在某个环境下该相信什么，该怎么做，一条重要途径就是看其他人在这个环境下相信什么、怎么做 。
记不记得有句广告说：XXX，中国妈妈的选择 。
4、喜好
喜好原理说的是人们倾向于答应自己认识和喜欢的人提出的要求 。外表魅力、相似性、赞美、多接触和关联性，都可以带来喜好 。
5、权威
面对权威人们会变得更加的顺从 。学会利用这一点，可以帮助我们更好地传达想要交付给顾客的信息 。你看为什么广告中卖牙膏还要穿个白大褂 。
6、稀缺
对失去某种东西的恐惧似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力 。限时抢购，玩的就是这一招 。

文章插图

想要达到高超的说服能力，熟练掌握这六条就足够了 。
西奥迪尼说，这才哪儿到哪儿，别着急，还有更高级的 。




文章插图



《影响力》出版30年后，西奥迪尼在此基础上有了新的发现，于是他将这些研究汇总整理，出了一本书叫做《先发影响力》（Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade） 。
西奥迪尼说，影响力说的是如何在事情发展的过程中影响别人，而先发影响力是说，在还没有去影响别人的时候，就开始积极地进行准备了，让我们可以做到先发制人 。先发影响力想要做到的是，在说服别人之前，先给对方设定好一个特定的心理框架 。
丹·艾瑞里(Dan Ariely)是美国MIT（麻省理工大学）的管理学教授 。他曾经做个这样一个实验 。（丹·艾瑞里就是《怪诞行为学》的作者，这本书当年在国内红极一时 。）
实验很简单，分了以下几步：找来一堆学生；让他们拿出自己的社会保险卡（相当于我们的身份证）看看最后2位数字；给他们看一瓶红酒的图片，让学生们进行估价 。
丹·艾瑞里将估价和社保卡的后两位数字对比后发现，后两位数较大的同学对红酒的估价也较高，后两位数较小的同学对红酒的估价也较小 。这个偏差，居然可以达到60%~120%！
想要让别人接受高价格，事先用个较大的数字作为预先的影响，然后就能获得一个更好的结果 。
这就是先发影响力 。
西奥迪尼在《先发影响力》中，提到了两个重要的、可以产生预先影响力的武器 。
1、注意力
如果你能左右别人的注意力，你就能影响他们 。作者在书中展示了一个实验 。研究人员找来一些被试，然后将他们随机分成两组进行提问 。
第一组的问题是：你对自己的社交生活是不是感到不开心？
第二组的问题是：你对自己的社交生活是不是感到开心？
稍微想想看，实际上，这两个问题的意思完全一样 。可是，当人们被问到不开心，也就是第一个问题的时候，对自己社交活动的不满意度就大大增加了 。注意力和我们的重视程度相关，当我们对某个方面产生重视的时候，在决策的时候，就会被这个方面所影响 。
【一杯热咖啡的说说 一杯热咖啡的等待时间】2、联想
利用联想可以影响别人想法和判断 。有个广为流传的实验 。如果你想让一位被试在社交活动更加的慷慨，更愿意合作，你是应该给他一杯热饮还是冰饮？没错你猜对了，是热饮 。

• 高铁订票电话 订票热线
• 奶糖的营养价值及功效作用 大白兔奶糖的热量高吗?
• 红豆汤的热量高吗，红豆汤的热量是多少
• 咖啡有啥好处和坏处 咖啡的好处与坏处 8益处3害处
• 亚马逊加拿大什么产品热销？热销产品介绍
• 散热器如何清洗 汽车散热器清洗
• 白带咖啡色吃什么药 白带褐色吃什么药
• 古力娜扎和迪丽热巴的全名，迪丽娜扎的全名
• 热血江湖有哪些地图能pk 热血江湖新地图2020
• 狗狗鼻子发热怎么回事