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影响力，它的重要性怎么说都不为过 。
一堆人，讨论去哪里吃饭，一些人说吃川菜，一些人说吃烧烤，你想吃火锅，怎么说服其他人？
销售卖东西，怎么说服客户同意购买？
你报了一个方案，怎么让你的经理支持你？
年底了，你觉得自己这一年干得不错，怎么说服老板给你涨点工资？
再往大了说，总统竞选，怎么让选民都投你的票？
……
只要你在人类社会，影响力也好，说服力也罢，这件事，你跑不了 。
那该怎么弄？
凭经验我们就知道，如果你说：我想吃火锅，我们一起去吧，结果估计不好使 。
想要实现目标，我们就需要和别人一起，让别人按照我们的想法去做事情 。这件事难度有多大，我们回忆一下自己被拒绝和曾经拒绝过别人的情况就知道了 。
但是，这件事的价值又很大，所以必然有很多的力量去研究它 。研究的人多了，得出的各种结论也就多了，水平自然参差不齐 。
如果想要拥有这种说服能力，需要选择一个比较靠谱的对象学习，比如：罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini） 。








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你可能不知道他是谁，但是你大概率知道他写的一本书《影响力》，就是有个蒙娜丽莎在封面的那本（如上图所示） 。
他是一名享誉世界的影响力研究专家 。罗伯特·西奥迪尼，美国人，北卡罗来纳大学博士，哥伦比亚大学博士后，亚利桑那州立大学教授，现为名誉退休教授，工作影响力公司总裁 。被誉为全球知名的说服术和影响力研究权威 。
还没感觉？没听过？再来看看 。谷歌、微软、思科、拜尔药业、可口可乐、毕马威……数不过来了，这些牛X闪闪的公司都请他去做过培训 。他还获得过一堆的奖，杰出科学成就奖、皮脱奖、唐纳德·坎贝尔奖、科学家奖、杰出教学奖，都是心理学界最有影响力的奖项 。
看看大牛们对他的评价：
“任何关于说服和影响力的写作都是站在西奥迪尼的肩膀上 。”


—— 丹尼尔·平克


“西奥迪尼就是影响力研究领域的本杰明·富兰克林 。”


—— 奇普·希思 斯坦福大学商学院的组织行为学教授


“西奥迪尼在影响力方面对我的影响，其他任何科学家都比不上……这本最佳畅销书呈现了六至八种方法，让你精灵古怪的想法不会再阻碍你获得最佳利益 。”


—— 查理·芒格


“如果总统只能随时向—位顾问请教的话，我推荐当今世界最了不起的社会心理学家、影响力大师—— 西奥迪尼 。”


—— 理查德·塞勒 诺贝尔经济学奖获得者
现在，有点感觉了吧 。《影响力》英文原版发布于1984年，2006年有了中文版 。这本书影响力巨大，被翻译为20多种语言，被财富杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一，甚至还被斯坦福等大学作为教材使用，直到今天依然经久不衰 。


西奥迪尼在《影响力》这本书里，提出了说服术的六大原则，分别是：

1. 互惠
2. 喜好
3. 社会认同
4. 权威性
5. 稀缺性
6. 一致性

1、互惠
该原理要求，只要别人给了我们东西，我们就应当设法偿还 。这个原理使得接受者承担了未来偿还的义务，这就给予了人们付出的勇气，可以大胆地把东西给别人，同时还不必担心自己受到损失 。

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